家居建材圈：掌握设计主导权，就不怕生意难做！

目前，家居建材行业“定制热”、“整装热”，设计能力成了门店抢占市场的关键，优秀的设计团队、设计营销专业能力将成为门店的核心竞争力。消费需求的升级，越来越多的年轻人愿意为“设计买单”，这就对装修设计提出了更高的要求，终端市场的竞争归根结底可以说是设计能力的竞争。

一个流量高的门店，位置固然重要，但终端店面的设计、产品的展示方式、消费者进店的场景体验也至关重要。在终端门店的设计过程中，符合顾客进店的动向走线，同时，注重产品的场景体验。集成吊顶门店也要注意软装、氛围的布置，让客户在体验产品的同时，也能感受到产品安装在家中的样子，场景化的体验更能让客户心动。

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家装的第一步就是设计，家装设计师也是业主接触到的第一类人群，设计师掌控着家庭装修的全部过程，因此设计师的重要性不言而喻。对于很多装修小白来说，设计师也很有可能成为家庭装修过程中的意见领袖，有时候设计师的一句话都可能改变业主对建材的选择。所以，对于建材商而言，有时搞定一个设计师，意味着有可能搞定几十甚至几百的潜在意向客户！因为家装设计师手上掌握着众多的资源。谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。

目前，已经有很多经销商以设计师渠道作为切入口，加强与装饰公司及当地设计师的粘性，通过这种方式确实取得了不错的业绩。

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门店必须拥有自己强大的设计师团队。对驻店设计师而言，除了专业设计能力外，更要具备沟通营销等综合能力，学会贩卖作品。对门店导购而言，让每一个导购具备基本的设计思维，从设计出发，引导客户的选择和成交，为其提供家居整体解决方案。

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比如集成吊顶门店可培养设计师、导购学习公司提供的吊顶专业设计软件，在设计过程中，设计师利用产品的搭配，譬如氛围灯、错层、装饰线条等的搭配运用，在提供更优秀的设计方案的同时，增加客单值。我们卖的不光是产品，更是优秀的设计。

文：集成吊顶在线——燕子