引子：面对惨淡的市场，激烈的竞争，家居建材行业没有选择退缩，在市场环境不断恶化的背景下，越来越多的家居建材企业开始选择了主动
营销，力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局。那么什么是主动营销，主动营销又是如何实现其营销的价值呢？
主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程。在家居建材企业比较常见的主动营销的方式有：小区推广、异业联盟、样板房打造、电话销售、设计师通路、
装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并最终达到成交的目的。
建立三工渠道
要多与水泥工、木工、电工沟通，他们也处于厨电销售的前端，充分的尊重三工，并与他们建立一种互相信任的关系，打通与他们之间的关系，让他们做好对产品的推荐，从而带动产品的销售。因为如果直接到业主家里，业主的防备心理很强，而通过三工接触业主，很容易走到业主家里。因此，要主动与三工沟通，实现前期的蓄客，接触到第一手业主资料。
作为新店
开业帮扶的标杆店，东乡店在主动营销方面就做的特别好，包括“三工渠道”也是，因此大单小单不断。
异业联盟
异业联盟能够花费最短的时间收拢潜在客户的目光。而异业联盟中当地成熟的
品牌又会对新加盟的经销商带来强烈的光环效应，提升开拓市场的能力；对于在当地市场某些比较强势的经销商来说，联盟的形式能够减少宣传费用的投入，为消费者创造更多的利益点，形成更大的销量。异业联盟实现“强强联手”，赢得市场先机；有助于促进资源共享、优势互补、实现双赢；异业联盟可促进各品牌的强势竞争力；异业联盟可构建区域市场的权威性。
工程单110万
跑小区、跑别墅
随着终端卖场自然客流的不断降低，各品牌都在寻找更多的客源通路，小区这个客源的根本之地越来越受重视。随着小区物业管理越来越规范，小区操作的难度及投入也越来越大，当然只要你愿意付出，总有成功。辽宁丹东店，也是一个好的案例。坚持跑小区、跑别墅，最终拿下18万订单。
当然小区社群营销想要更快成功，可以在小区内容设置一个支点，如：社区店、样板房等，其中小区样板房是非常通用、可行而且成本相对较低的方式。最近湖北黄冈店签单30万样板房，河南固始签单16万，只要坚持做，必能成功。
湖北黄冈签单
河南固始
老客户维护
营销中有一条黄金法则：“开发一个新客户，不如维护一个老客户。“
每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的——1/5
这是一个令人震惊的数字，只因老顾客信用推荐，就可以帮我们减少获取信赖的时间与成本，口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。
当然老客户除了会转介绍外，对品牌有忠诚度。山西平陆店，就是最好的例子。5年前家里吊顶装修就是用的世纪豪门产品，因为产品够好，加上一直在维护，5年后墙面壁纸起泡，乳胶漆起皮，还是选择世纪豪门，最终签下15万大单。
尽管模式是多变的，但每一种模式都存在发展的可能和失败的隐患。况且营销最重要的不仅仅是形式而是执行，有了好的营销手段一定要按部就班的执行到最后，如果中间环节缺失将让营销的最终效果大打折扣。就如这句话所说：形式永远是虚的，只有实践操作才是真实可靠的。
编辑：集成吊顶网——冬冬
