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当定制遇上吊顶，寻找定制的下一个风口

2017-07-03 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：1057次手机访问：集成吊顶在线

宝仕龙定制吊顶

门店数量：400+ 基本投资：10-20万

在整个大建材家居行业，“全屋定制”概念无疑是近5年来最大的风口，“全屋定制”最先是在橱衣柜品类中提出并兴起的，随着今年“欧派”、“金牌”、“皮阿诺”等橱衣柜企业上市，这波风潮被推上了顶峰；大家都在开始寻找下一个能够承载“全屋定制”的建材品类。

虽然全屋定制是趋势，但并不是所有建材家居的全屋定制都能被消费者接受，从而转化为实际的销量。产品要能承载“全屋定制”概念，必须具备2个特点：消费习惯和实景体验。

一、契合既定的消费习惯

对于业主来说，最能体现住宅风格无疑就是顶面和墙面的造型、色彩。当顶面和墙面的方案确定以后，整个装修风格基本就确定了，因此顶面和墙面的定制也就是自然容易被人接受。试想一下，客户要求整体的房屋风格去迁就一套卫浴洁具的故事，也只会在科勒的广告片中出现。

当客户接触宝仕龙|全景顶，就会发现她拥有从厨卫空间，到客厅、书房、阳台等全屋八大空间的产品，可以营造海派、轻奢主义、中式、美式、欧式、现代等各种风格和品味的设计方案，这样的全屋定制才会被客户认可。

二、能让客户实景体验

“定制”这个词本身就有点像房产销售中的期房概念，你描绘的各种风格确实很打动人，做的效果图也很惊艳，但是这些客户都很难切身感受到。如果能有一种方式，能让客户体验到定制好的场景，这种体验式的销售才能真正让“定制”概念闭环。所幸的是VR（虚拟现实）技术的出现和进步，让这种体验成为了可能。

宝仕龙将所有产品都导入到VR系统中，设计师只需要根据用户的要求设计方案，10分钟就能生成720°场景图，用户通过VR眼镜就能身临其境的体验装修好的效果；而且不同于一般装饰公司的效果图，因为顶面都是采用宝仕龙的产品，所以不会出现设计方案和实际装饰相距甚多的情况，可以保证所见即所得；并且系统同步生成整体造价，客户可以直观评估预算情况。

趋势和股票是一样的，当所有人都看到趋势以后，趋势其实已经过去了，全屋定制下一个风口，等待更多有识之士去开拓。