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索菲尼洛大讲堂：告诉顾客，便宜与品质产品产别在哪

2017-06-02 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：1157次手机访问：集成吊顶在线

索菲尼洛集成吊顶

公司名称：浙江索菲尼洛集成家居股份有限公司

门店数量：400+ 基本投资：20-30万

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近几年，随着大家健康意识和审美水平的不断提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面小编就来跟大家讲讲：为什么不能买太便宜的产品？

消费者进店购物，常见的两种情况：

1.买便宜的

只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。

便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

2.买好品质的

给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。最后转介绍客户，形成忠实客户粉丝群。

但是作为营销者的我们，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么机智面对呢？

一、客户拼命压价、算成本

客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟导购算成本，这时候，导购就可以问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？?如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益？

给你一堆材料，你能把它变成成品吗？给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能自己把它变成装修用品吗？

当然以上几问需要以更婉转的方式来表述。

二、服务的前提是利润

服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

三、产品的质量在于您的选择

好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

这完美追求，品质优先

有人问：“你的产品能不能便宜点？”

导购可以说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。

品牌实力：

索菲尼洛是全房吊顶的缔造者；专注研发全房复式吊顶整整8年；是集成吊顶行业标准起草单位；天花吊顶协会理事会员单位；海盐县集成吊顶协会副会长单位；中国集成吊顶十大品牌。索菲尼洛最早倡导客厅，卧室，过道，餐厅，阳台，书房，厨房，卫生间等全房吊顶，也是最早倡导吊顶文化的品牌。索菲尼洛，高端全房复式吊顶，我们一直致力做中国最好的集成吊顶奢侈品牌！

索菲尼洛招商咨询：0573-8677 5858

编辑：中国集成吊顶网—赵哈哈