抓住一见钟情的8.2秒，实现吊顶企业的一招致胜

研究表明，一见钟情的发生平均只需要8.2秒的时间，如果两人注视的时间少于4.5秒，可能就表示没那么有吸引力了。一见钟情显然是基于第一印象，第一印象的形成所需时间更短，仅仅0.1秒就足够了。

人不止会与人产生第一印象，人与世间万物都会产生第一印象。第一印象的好坏直接影响到接下来所做事情的基础。所以，对吊顶企业来说，加深客户体验、使客户“一见钟情”就变得至关重要。

那么，一见钟情的时候，我们在“钟情”什么呢？

美好的事物常常能带给人愉快的感受。心理学上有一种“外貌吸引力刻板印象”，即大多数人倾向于认为外貌俊美的人更讨人喜欢，更好相处。对吊顶企业来说也是一样，人们走进展厅或者门店，集成吊顶美观与否直接决定了它是否能引人驻足观赏甚至下单购买。所以吊顶企业在新品设计时提高审美，时刻关注时尚潮流，广纳各方建议，提高产品的吸引力与购买率。除此之外，导购员或者营销人员给客户的第一印象也是影响成单的一方面因素。展现良好的个人形象，注重修饰仪容仪表是对客户的尊重，也是对自己职业的尊重。

人们通常会被与自己相似的人吸引，并且倾向于认为，相似的人更不容易产生冲突和矛盾，也更容易建立起信任，实现相互理解和交流。从产品角度来说，除非是目的性很明确，自主意识很强的顾客会有自己特殊要求，一般市场上受欢迎的产品身上大多有一个特质，那就是温和、不具攻击性，符合绝大多数人的要求。所以对吊顶企业而言，要做的就是研究分析销量好的产品，分析他们为何受欢迎？它们的身上有什么共性？找出这个“相似点”，那么就已经成功了一半。

通常理想伴侣在人们脑中早有雏形，长时间的社会生活，人们已经把理想的对象储存在大脑中，当机缘巧合看到和大脑中储存的“档案”非常相似的人时，就会出现一见钟情的状态。要知道，每个人都是特殊的个体，想法不尽相同。于吊顶企业而言，就需要去挖掘受众群体身上的独特点，分门别类，在共性之外寻求个性，并结合企业特点打造产品，给客户不一样的体验。

人是天生的视觉动物，明知道颜值不能代表什么，但依然会不自觉把很多美好的与之相联系。因此，保持良好的第一印象对吊顶企业日后发展有百利而无一害。

文：中国集成吊顶网——麻花