第二十四届北京建博会于2017年3月7日在北京顺义新国展拉来帷幕,展会现场盛况空前,各大展位门前来往参展人员络绎不绝,金盾顶美的亮相也无疑为整场展会增色不少。中国集成吊顶网记者有幸在展会现场采访到了金盾顶美总经理刘祥先生,以下是采访实录:
金盾顶美总经理
刘祥(左)接受本网记者采访
【中国集成吊顶网】刘总,您好,首先很高兴采访到您。请问这是金盾顶美第几次参加北京展?今年的北京展,您参展下来,觉得与其他的展会最大的不同是什么?
【金盾顶美总经理刘祥】(以下简称“刘总”)这是金盾顶美第四次参加北京展,本次的展会规模较以往都大了不少,展厅面积280平方米,是有史以来最大的一次。金盾顶美是北方的企业
品牌,也可以说是占据主场有利位置,北展对我们的效果非常好,所以这次也是扩大了规模。
【中国集成吊顶网】我们知道,北京展对于金盾顶美品牌来说,可以说是本土作战,那么面对这么多同行品牌的竞争,你觉得金盾顶美最大的品牌优势是什么?
【刘总】对,因为金盾顶美本身就在北方,占据了一定的地理优势。金盾顶美这五年的定位就是在长江以北,主攻华北地区,目前没有往南方扩展的打算。这主要是考虑服务的便利性,围绕北京方圆几百公里,集中度更高,很多经销商也都是出于这一点考虑选择加盟我们。
【中国集成吊顶网】我们看到这次展会,金盾顶美的展馆设计非常具有自身品牌特色,请问本次的展馆设计理念是什么?
【刘总】这个理念是金盾顶美品牌部杨总监提议设计的,我们讨论过之后,觉得他的一些理念都是比较先进,与时俱进的,所以我们整个展馆的布置都是按照杨总监的方案执行的。
【中国集成吊顶网】对于意向加盟商,今年金盾顶美会有一个怎样的招商优惠政策呢?
【刘总】金盾顶美针对这个展会推出了一个
招商优惠政策,一般经销商的
装修返点都会拖一两年,金盾顶美这次推出来的政策就是一旦签约加盟装修,验收确认之后,我们会立马把装修费一次性返掉,能让经销商实实在在减轻些负担,也能真正的拿到装修方案返点;除此之外,样品还有一定的折扣。
【中国集成吊顶网】接下来,北京展之后,金盾顶美将会向怎样的趋势发展呢?有没有什么新动作?
【刘总】今年的规划很明确,北京展结束之后,肯定会有很多的新商需要装修,整个公司也会忙起来。今年下半年9月份要开一次比较大的经销商会议,为了这次会议金盾顶美一直在做品牌策划升级,九月份亮相的将会是新的VI、SI,整个品牌都会出新产品,这就是金盾顶美下半年最大的动作。
【中国集成吊顶网】金盾顶美的定位是高端坚固吊顶,现在南方这块很多都在往全屋、墙面走,那你们金盾顶美对这个现象有什么看法?
【刘总】这个跟区域性有关系,我们主要是在北方推广品牌,北方都是大城市,像北京、天津之类的,对
全屋吊顶、
客厅吊顶的需求量不是很大,整个市场不是很明朗,没有完全打开,只有一小部分人在用。金盾顶美在北方主要是针对厨卫吊顶,例如阳台之类,对我们来说发展空间还是比较大的。金盾顶美这几年主要是定位在厨卫吊顶,客厅吊顶这些也都在开发,也都在跟进但是市场并不是很大。墙面的话,我并不看好在北方的发展,北方的装修习惯和南方不太一样,包括厨卫顶在北方做的比较好和地域也有关系,南方很多品牌都注重顶墙、全屋,很少会去往厨卫吊顶方面下功夫,金盾顶美针对北方市场专注厨卫吊顶,因此吸引了很多经销商与我们合作。
【中国集成吊顶网】金盾顶美目前是以北方市场为主导,那这是以后一直的发展方向还是只是发展过程中一个阶段呢?
【刘总】金盾顶美计划从2014年~2018年五年内只做长江以北的市场,五年之后看情况决定是否进军全国市场。其实华北这一块挺有意思的,金盾顶美目前招商的数量连三分之一都没有,我们认为能把北方市场做好,经销商数量达到500到1000家就很好了。如果要做全国的话那也是规划在2018年以后,目前发展比较顺利,未来具体规划等2018年后再作打算。
【中国集成吊顶网】感谢金盾顶美刘祥总经理接受我们的访问,谢谢!
【刘总】也谢谢中国集成吊顶网对金盾顶美的关注和报道。
编辑:中国集成吊顶网——麻花