雅饰丽:以营销的思维+美学的狂热设计产品

（1）从2011年接触并经营全屋吊顶至今，5年多时间来充分了解市场一线终端门店销售的难度，并长期关注顾客选购全屋吊顶的内在需求（即现有全屋吊顶的销售“痛点”），希望雅饰丽的这一系产品能解决这些问题；

（2）结合现有同行的全屋吊顶产品，以及当下流行的家装风格，希望设计一套与众不同的，拥有自己个性的全屋吊顶产品。

正是在这样的目标下，雅饰丽开始了其“简奢”系列的设计征程。

在这里，雅饰丽要解决这样3个问题。

一、产品精神——我们要做什么样的产品？

我们认为，全屋吊顶产品与传统的厨卫吊顶产品不同，它的功能性弱化，而装饰性要求更强——全屋吊顶是装饰产品。而装饰性产品，如墙纸、布艺、家具、软饰等，反应的是消费者对生活的追求、对审美的理解。因此，雅饰丽要设计符合当今生活状态和家装潮流的产品，满足现代人对家居美学的需求。

于是，经过多番研究，我们把2016年的产品精神定位为“简奢”。简奢，简而不素，奢而不繁，在简约的装饰元素下，表现一种内在的奢华品性。简奢，符合现代快速的信息化社会现状下人们对轻松、随性生活的喜好，同时也满足了人们生活水平不断提高后对于有内涵、有个性的生活的追求。

在“简奢”这一精神诉求下，本期产品我们设计了“简约欧式”、“新中式”、“现代风格”三大产品体系，以满足主流家装的需求。

二、设计理念——我们要解决哪些问题？

作为全屋吊顶的设计师而言，一直被一句话所警示：不是全屋吊顶卖不掉，是我们的产品不够好。我们一直坚信，全屋吊顶未来市场广阔、潜力巨大，只是我们需要解决很多的问题。

于是，我们总结了全屋吊顶销售中的“4大痛点”：

1、产品价格太高，消费者不买账。在终端销售中，我们发现很多品牌的全屋吊顶都非常漂亮、极尽奢华，但是销量却非常有限。主要原因在于，动辄数万元一个客厅的全屋吊顶产品，大大超出了消费者的家装预算。如果，我们的产品成本能下来，略高于石膏板的装修成本，那么全屋吊顶的销量将成倍增长。

2、安装复杂，费用高，木工埋怨。为突出产品效果，打造多种顶部立体造型，全屋吊顶的设计结构都十分复杂，安装过程非常复杂费时，木工师傅不喜欢。如果我们通过一些创新性的结构设计，将复杂过程在工厂完成，现场的安装就能够更加省时、省力、省钱了。

3、普遍采用铝金属材质，消费者忌讳。铝金属装入客厅、卧室？首先，大部分消费者对于冰冷的金属材质不感冒；其次，就风水来说，家中金属太多，很多家庭都十分忌讳。因此，全屋顶的普及，需要有更多的软性、暖性材质进入产品系列。

4、套房层高低，装不了全屋吊顶。中国城市套房的层高相对比较低，以国家要求的商品房层高来算算墙中距离仅为2.60-2.65m。这一高度实在太矮，一旦安装二级顶，层高必然要低于2.35m，消费者接受不了。因此，常常出现顾客喜欢，但是装不了的情况，限制了全屋吊顶的销售。

三、设计破局——我们如何打造产品差异化？

1、大胆引入新材料。

（1）将铝型材框改为碳晶型材：表面花色和工艺丰富，适合打造多种风格；产品材质为活性炭分子结构，具有吸附甲醛的功效；防水防氧化，使用长久如新。

（2）塑料花片改为SMC雕花灯片：超强稳定性，长时间使用不会变黄，不易变形。

（3）铝扣板改为高分子纤维板：应用3D仿生肌理，触感更强，改变了铝板的生冷效果。

2、创意性的改变搭配方式。

通过改变传统的搭配方式，一个吊顶同时有3-5种板材进行搭配：

（1）框板减少，平板增加，总体造价降低，消费者接受力提高；

（2）多种搭配方式，一个客厅可实现从5000-50000的产品升级，满足不同消费层次人群的需求，更利于销售；

（3）区别与传统全屋顶的平铺视觉，顶部变化更加丰富，美感更足。

3、专利安装结构

通过对顶部安装辅件的设计创新，改变现有的安装结构，形成雅饰丽专利技术：扣板距离源顶（即建筑水泥顶）距离仅需5cm，传统集成吊顶安装结构需要12-15cm，解决了都市吊顶层高受限的难题。

4、改进部分产品结构

（1）二级梁高度：可自由升降高度，不为层高烦恼，也更好的适配于中央空调出风口；

（2）错层框板结构：框板比平板下突4cm，实现错层的视觉效果，错层结构、平顶，成本更低。

5、光美学

在扣板产品中引入光效美学，将“点、线、面”顶部照明系统进行完美的呈现，使产品的整体效果更棒。

6、多种工艺应用

在本季的产品中，除了传统铝扣板的滚涂、烤漆工艺外，雅饰丽大胆的应用了覆膜、热转印、3D精雕、3D打印等新工艺。

简奢，不是奢侈，是舒适！

简奢，不是简单，是不俗！