新年推新品，集成吊顶企业的可持续发展

新的一年新的展望，许多集成吊顶企业都会在新年里推出新品，赢得新年“开门红”。新品是市场大潮向前涌动的助力器，不断的推陈出新，企业才能得到可持续的发展。对于新品，消费者和企业都会有所期待，企业期待新品能带来更多的收益，消费者则期待新品能弥补旧产品的不足，改变生活品质。在集成吊顶行业每年有许多新品问世，市场竞争白热化，为了争取消费者，企业都使出“浑身解数”展开新品传播策略博奕。

每个集成吊顶企业在推出新品时，都会为新品确立独特的销售主张，即产品卖点。例如新品的特色外观、新功能的加入等。有的企业通过确定适当的销售主张获得了很好的销售业绩，但是，还有许多的企业推出的新品销量却不如预期。而且企业由于前期对新品的期望而投入了大量资金，结果没有得到相应的业绩回报而损失惨重。

究其原因，首先就是是否把握了消费群体的核心需求。企业在新品的前期策划时，闭门造车，没有做好市场调查，而生产出的新品得不到市场经销商和消费者的认可。所以，在这个买方做主的市场环境里，吊顶企业要准确的把握目标消费群体的核心需求，通过一些渠道手段来快速收集、整理与新品开发概念相关的信息，对吊顶行业总体环境及市场环境进行分析，判断目标消费群对新品概念的需求度，形成对新品开发最初的概念方向。

其次，企业要明确新品的竞争力。一些吊顶企业在把握了消费群体的需求之后，又看到了某些行业热点，就急于投入生产，追求速度，新品匆忙上市。却忽视了竞争对手的存在，导致了产品同质化严重。所以，企业要围绕新品概念，分析和判断自身产品和各主要竞争对手间的优劣势。通过对比，企业可以对最初的几个产品概念进行判断和筛选，将不具可行性的概念排除在外，而对于可行的新品概念做出正确的策划部署。

最后就是对新品的推广工作了，新品的上市要选择合适的时机惊艳登场，多渠道多平台进行有效和循序渐近地传播。新品要让消费者认可，首先要让经销商和媒体认可，因为他们都是新品传播的重要渠道。吊顶企业和经销商有着共同的市场利益，所以，经销商对新品的认可，意味着他们将会对新品倾注大量的热情，发挥好经销商的主动性，对新品进行有力传播，提高销售业绩。而为何要媒体对新品认可呢，因为企业无论将新品夸赞得多么完美无缺，都会给消费者一种自卖自夸的感觉，而媒体是一个第三方的角色。企业可以以第三方的视角，为自己赢得发言权。把产品卖点通过有市场份量的媒体传递给消费者。

总之， 集成吊顶企业新品营销，需要一种全新的系统的思维和能力，对产品研发、市场调研、产品竞争力分析和推广手段等面面俱到。只有这样，才能真正推动吊顶企业持续发展。

文：中国集成吊顶网-晓橙