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吊顶代理加盟商如何将销售前移提高产品销量

2016-01-22 来源:雅巢官网 责任编辑:乔木 浏览数:418 手机访问:集成吊顶在线
雅巢集成吊顶

雅巢集成吊顶

公司名称:成都雅巢建材有限公司

门店数量:400+ 基本投资:10万下

由于进入吊顶行业的门槛较低,目前吊顶市场已开始进入激烈的竞争,越来越多的代理商反映市场不好做,每年的装修人群数量没有减少,但是进店的人流量却在减少,问题出在了那里?
我们先来看看二三级市场的状况,产品同质化,门店装修答题相似,没有特色,低价促销手段也是你用了我接着用。再加上经销商没有开展有效的市场宣传开拓活动,部分装修客户选择由装修公司、设计师直接推荐或者订购,还有部分选择网购,那到市场自行购买吊顶建材的客户就更加少了。面对这样的严峻形式,我们作为终端的加盟商,该如何以对?
过道 (6)
吊顶终端销售的突破,关键点在于如何将我们的吊顶销售进行提前,而不是死守门店,等着客户上门。具体我们可以从这几个方面入手:首先,时间上我们不再是只针对那些装修接近尾声,快要到装吊顶的客户,而要提前到交房前后,客户还在考虑怎么装修这个家的时候,所以如何抓住新楼盘,如何接触到地产交房流程中来就值得去研究了;其次,是在渠道上需要多样化,不应局限于传统的横幅竖幅、建材市场广告,还可以尝试新的方式,比如城市信息网络、QQ群、微信、车身广告等,多渠道从各个角度去抓住客户的眼球,以防客户流失。后,一对一的客户服务也是必不可少,产品没有明显的优势,价格没有明显的优势,门店没有明显的优势,那总得在服务上有优于别人的地方才行。服务好每一位你手中的客户(不仅限于买了你产品的人),让他们成为你免费而且是好的推销员。

亚光白阳台

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