新年临近,各种促销活动涌进大家视野。硝烟渐浓的“节日
营销”大战蓄势已发。不管节日促销是“肥肉”还是“鸡肋”,谁也不愿轻易放弃这或许能改写一年销量业绩的巨大商机。许多吊顶企业希望通过新年促销来弥补淡季“销量不佳”带来的损失。
吊顶企业在新年里的促销活动层出不穷、五花八门,大
品牌常见的招数是多方面齐发力,终端、媒介、渠道大联动,小品牌受到经费限制,往往以买就送为主。许多吊顶企业都感叹如今活动越做越大,但是促销结果却不尽人意,究其原因也是多方面的,一方面现在的消费者变得理性了,消费市场也由卖方市场转变为买方市场,选择的机会多了,顾客被分流。但是促销活动做为提升终端销售的重要力量,企业只有迎难而上,破旧迎新,成为促销大战真正的赢家。
做好目标客户的征集工作,为全年做准备
目标客户是决定促销成功与否的前提条件。因此要做好目标客户的征集工作,目标客户的收集渠道是多方面的,已经订购过的老客户或许会带来新客户,所以不能中断与老客户的情感联系,已经到过店面的未订购的客户,有明确的购买意向,可通过赠送小礼品等积极的方式收集此类客户的联系方式。还可以与
装修公司联合,有装修需求的顾客对于购买集成吊顶的需求更大,更容易达成成交。通过家装公司的推荐获得更多客户资源,实现双赢。吊顶企业可在年末举办年终答谢会,邀请各类目标客户与企业合作伙伴参与,在良好的氛围中宣传自己的产品,不仅达到促销的目的,也为来年取得优异的营销业绩打下坚实的基础。
势如破足,气势上压倒竞争对手
新年刚开始的促销是与竞争对手的第一场较量,气势的展示很重要。比赛双方哪方士气足会实实在在的增加获胜的机会,所以开年第一场促销活动要声势浩大,当然气势的展示并非单纯的“巨额支出”,而是活动要经过精心策划,促销主题要响亮大气,通俗易懂,店内导购员要加强培训,每一位员工都要充满激情,热情洋溢,有气势的团队能给竞争对手造成很大的心理压力。
驱动消费者主动参与
在市场激烈的竞争下,集成吊顶要重视消费者的体验感,为消费者建立一个体验平台,来引导他们完成一个愉快的消费之旅。在特定的节日里,促销要让消费者感兴趣,主动参与。企业可以增加有互动体验感的活动,当然集成吊顶企业在设计互动活动的主题时,要结合自身产品进行策划,要将活动巧妙的与自己的产品、品牌相结合,这样可以在成功的促销活动后增加客户对品牌的美好印象,增加品牌关注度。互动的主题要有吸引力,环节要简单易参与,如果流程复杂,客户的参与力会大大降低。互联网时代,线上线下的互动活动都不能忽视,通过网络渠道,如手机端,微信等手段推出的活动可提前做好准备,好的活动,在通过社交网络的不断分享和传播,增加了品牌的关注度,能为线下活动聚集更多的人气,使得线上线下活动完美配合,无缝对接。
在新年这个充满希望的日子里,集成吊顶在整个节日促销活动对于目标客户选择、促销主题和促销形式上都要有所创新和突破,针对中国式的春节进行营销,抓住这销售的最好时机。那么,企业不仅在节日里能赚的盆满钵满,还能拉升整年的销售业绩,为长远利益做打算。
文:中国集成吊顶网-晓橙