2015“十佳品牌”回访之宝仕龙全景顶市场部部长杨日田

【中国集成吊顶网】中国集成吊顶网2015集成吊顶十大品牌活动已经落下帷幕，在本次评审中，宝仕龙全景顶荣膺“2015集成吊顶十佳品牌”称号。现在我所处的就是宝仕龙全景顶总部，在我身边的这位是宝仕龙全景顶的市场部部长杨日田，杨部长，您好！

【中国集成吊顶网】首先恭喜宝仕龙荣获“2015集成吊顶十佳品牌”称号，获此殊荣，先请您跟大家分享一下您的获奖感言吧？

【宝仕龙全景顶市场部部长杨日田】（以下简称杨部长）：感谢中国集成吊顶网对宝仕龙的支持！感谢行业和广大网友们对宝仕龙的认可！

【中国集成吊顶网】我们知道宝仕龙在2015广州建博会展会上“走世界，看全景”的主题相当霸气，那么全景顶核心是一种什么样的理念呢？能否为我们解读一下！

【杨部长】：好，全景顶理念，一句话表达它的话就是：立足于全屋空间的吊顶设计和应用，营造家居之美，以人·物·居相融共生全景，成就生活之美和艺术之美。

从商业价值上来看，宝仕龙2012年第一家推出全景顶理念，将吊顶从厨卫空间延伸开来，革命性拓展了吊顶的产品价值和市场容量，从这个点来说，全景顶本身就是“大商之道”：可以成就用户，可以成就经销商，可以成就行业。

【中国集成吊顶网】能详细介绍一下宝仕龙全景顶的大商之道取得的成功吗？

【杨部长】：成功还谈不上，只能说宝仕龙首先发现了一座集成吊顶行业的金矿，2012年还没有人意识到吊顶的即将破局，所以我们内心既兴奋也忐忑的。当然我们做得非常坚决：制定了从品牌到产品，从产品到店面，从店面再到品牌三维一体化的营销战略，而且也聘请了行业内资深的品牌咨询策划机构为详细制定战略蓝图。

在我看来，因为宝仕龙立足全景顶，做全屋订单，将单值做大，这样既利于经销商扩大经营，提高资本积累，为后续发展提供基础，也可以提升吊顶产业在大建材行业中的份量。3年前家居建材圈对集成吊顶的认知仅停留在浴霸和扣板层面，肯定做不大的，夫妻老婆店做做还可以，如今呢？集成吊顶已经是泛家居建材行业的一个香饽饽了，我们的旗舰店单店已经拥有1000㎡和十多个店员的状态，2015年，整个家居建材行业持续下降，而集成吊顶产业依然逆势增长18%，这是很值得思考的。

【中国集成吊顶网】宝仕龙全景顶今年的大单生意做的如何？大店招商和运营情况怎么样？

【杨部长】：今年明显感觉到一个变化，原来客厅顶、餐厅顶、卧室顶之类，基本集中在沿海省份销售，现在华中、西南、华北等内陆省份的大单也越来越多，我们的经销商群每天都有人在晒大单，满满的正能量，是一个不断促进的氛围，虽然单笔20万以上的订单还是小部分的，但5万元的订单已经算是常规订单了，这个变化就很喜人。

关于大店招商和运营，我的理解是：要培养门店持续经营的能力，要培养门店自发扩张的能力！不能抱有做一单，睡三月的想法，当门店的运营体系和服务能力还不足以承接大客户的时候，超过负荷接单就是一件高风险的事情，我更多的是期待我们全国门店5万元、10万元的订单常态化，而不是30~50万元订单的金子塔尖生意，市场永远是你开拓不完的，关键你要有利器，做到收放自如。

所以，我们今年做了很多基础工作，也改造了很多200㎡以上的形象店面，在主要区域都形成了全景顶的标杆示范店，成立了专门的店面运营扶持团队，重在内部资源的优化和聚变，而不是一味招大商、招大店，很多时候，渠道就变成了水到渠成的事情了。关注老客户，是做零售的不败法则，经销商如此，工厂也一样。

【中国集成吊顶网】2015即将过去，2016即将到来，对于新的一年您有怎样的期望呢？

【杨部长】：期待行业持续快速发展，期待行业有更精彩的产品创新，期待行业媒体更专业化发展。

【中国集成吊顶网】感谢杨部长接受我们的采访，我们也祝愿宝仕龙全景顶的大商之道一路成功！

【杨部长】：谢谢！