品牌从0到1，“吊顶小鲜肉”如何寻找出路

这个时代不缺的是什么？是产品。在物质贫乏的时代，只要有质量过硬的产品，你就能胜出，轻而易举赢得消费者的芳心。但是随着时代的发展，物质贫乏早已远离我们，现在我们面临的是商品过剩等情形，市场上缺的不是产品，而是好的品牌。目前集成吊顶行业内也是如此，产品丰富，但是鱼龙混杂，品牌差异也慢慢呈现。而作为一些刚刚踏进集成吊顶这个江湖的品牌来说，想要在众多品牌之间崭露头角，困难重重。

有的老板投入巨资进行产品研发，建规模宏大的厂房，但却不愿意在品牌上投入一分钱，这是非常糊涂的：因为厂房有多大，机器设备有多先进，消费者根本看不到，消费者是以品牌来识别产品，并作出购买决策的。建立品牌，就是建立一个与众不同的认知，去占领消费者的心智，那如何能够有效地占领消费者的心智呢？

命名的重要性

作为吊顶小鲜肉来说首先要具有一个吸引力的名字，比如我们知道最近吊顶界的小鲜肉“美郝嘉时尚家居顶”和“帝王至尊全屋集成顶”，一个温馨，一个霸气，连他们的广告语都能透露出不同的讯息。美郝嘉时尚家居顶的广告语：美好生活美好家；而帝王至尊的全屋集成顶的广告语则是：帝王品质，至尊享受。细看这两个广告语，都与品牌名称息息相关，而且表现了不一样的品牌定位和理念。好的品牌名=80%的附着力+20%的购买欲望。附着力就是这个名字，好像强力胶一样，你只听一遍，就再也没有办法从脑海里赶出去，紧紧地附着在你的大脑里。而这两个品牌让人印象深刻的品牌名和琅琅上口的广告语附着力十足，也激发了消费者购买的欲望。

好的开始是成功的一半，好的品牌名也是成功的基础，这招你学会了吗？

广告传播的重要性

世界著名大师大卫奥格威说过，广告传播是品牌建设的一项长期的投资行为。所以，品牌应该有简单清晰的品牌核心利益诉求，并且保持持续的传播行为才能有效的占领消费者的脑海，获取消费者的亲睐。

在这个“酒好也怕巷子深”的时代，广告传播必须做到几点才能起到事半功倍的效果，首先是要“单刀直入”直接阐明消费诉求。每个品牌都为自己确定了“独特的销售主张”，也就是我们平常所谓的产品卖点，这些产品卖点必须符合消费者的需求，清晰完整地向消费者传达。另外，还要集中“火力”，强化消费者的最初印象。营销的目的并不只是跟消费者“混个脸熟”，而最终的目的是形成销售，建立品牌忠诚。设计适当的品牌讯息，在适当的接触点传播给目标消费群体。而这时的传播策略就需要集中火力，对目标消费群体发起强有力的攻势，从而强化品牌给消费者的最初印象。

品牌“从0 到1”是一个至关重要的过程，也是一个艰苦卓越的过程，做好以上的几点，或许您的品牌还有很长一段路要走，但是至少已经打下了良好的基础。吊顶小鲜肉就是这么养成的！

文：中国集成吊顶网—易水寒