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舒普集成吊顶:销售人员十忌

2015-11-06 来源:中国集成吊顶网 责任编辑:乔木 浏览数:449 手机访问:集成吊顶在线
舒普家居顶

舒普家居顶

公司名称:嘉兴舒普电器有限公司

门店数量:400+ 基本投资:10-20万

吊顶作为一个高品质的家装消费品,客户的要求和价值需要时刻在变动,同时随着各大吊顶品牌的升级和完善,客户可选择性变多,客户慢慢的变得越来越“难伺候”。行业内的客户流失率慢慢升高,这对我们的销售人员提出了更高的要求,销售人员要从别的竞争对手那里将客户留住,成交客户变得更加有挑战。
吊顶营销:销售人员需要避开的十大禁区
客户的流失,通常主要出现在以下几种情况:
1.粗鲁、漠不关心或事前不准备,例如对客户提出的需求忘记或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。
2.不清楚谁是负责人,一直告诉客户说自己要向上级汇报,这样会失去在客户心目中的价值与信任感。
3.不知所云,浪费顾客时间,永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的,珍惜每一分钟与谈话的机会,提高销售效率。
4.夸张你产品的利益或服务,会给客户带来不信任感,信任感是销售过程的基础。
5.隐瞒产品的注意事项,省钱的选择或已提前登场的新品,知道产品的细节是客户的权利,永远要尊重客户的权利。
6.尽力从每次交易中,榨取每分钱,完全没有诚信度,好的销售是会“放长线钓大鱼的”。
7.频繁改变交易方式,会令客户反感,质疑你的公司品牌价值,对建立长期销售关系非常不利。
8.交易后,不致电给顾客,以确认一切都没有问题,99%的努力会因为这1%的疏忽而付诸东流。
9.不履行你所承诺的事情,没有任何一个客户愿意和没有诚信的销售长期合作的。
10.不回电或回复邮件,尤其当问题发生时,细节是每个销售过程成功与否的关键因素。
销售就是要摸清消费者的核心需求点,做能够促进成交的事,避开任何有可能会造成成交失败的因素和动作。
好吊顶、会唱歌——舒普音乐吊顶
文:中国集成吊顶网

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