如今，提到墙面装饰材料，我们首先想到的不外乎瓷砖、墙纸、涂料等这些传统
装修材料，对于集成墙面材料大家都还比较陌生。集成墙面是最近几年刚刚兴起的墙面装饰新型材料，它有着其他墙面装饰材料无法比拟的优点，然因推向市场时间还比较短，市场认知度不高，占墙面装饰材料市场份额还比较低。面对传统墙面装饰材料的竞争压力，集成墙面要如何做大做强呢?笔者认为可以从以下几方面来着手。
一、培育市场，引导消费趋势
据有关消费者购买行为分析，影响消费者购买的因素中，环保因素占比越来越大，甚至超过了价格因素。随着人们生活水平的提高，人们越发关注家居装修健康问题，这些年随着家居装修污染危害人体健康的问题不断曝光，人们对装修材料的环保性能越发重视。集成墙面项目在宣传推广环节应强调其“绿色环保”这一主要特点。
传统墙面装饰材料都有着各种各样的弊端，如瓷砖花色单一，铺贴麻烦；墙纸胶水可能含有甲醛，使用年限短，易受潮霉变；涂料挥发有害气体对人体的伤害更加严重，而且涂料墙面不易打理……以上这些都是传统墙面装饰材料存在的一些弊端。与传统材料的这些弊端相比，集成墙面的优势更加明显，我们要让更多的消费者认知集成墙面的特点和优势。
市场
营销中，很多时候会讲到痛点营销，有痛点就有市场机会。集成墙面要做大市场，在项目推广时必须强化其核心卖点——环保，作为绿色环保新型材料它克服了传统墙面装饰材料的许多弊端；其次集成墙面采用的是全新扣板式安装，有别于传统装修形式，而消费者对其在家居中该如何运用还没有很明确的概念，这也是阻碍其市场推广的原因之一。
对于集成墙面厂家和
代理商来说，要做好集成墙面的推广，首先要对市场进行培育，对消费者加以引导，强化家居环保概念，并引导新的装修方式。在市场培育的过程，各大
品牌间需要逐步制定行业标准，规范行业行为。
二、卖空间和设计，注重精神层面的价值塑造
家居装修很大程度上是一种生活方式的彰显，尤其说装修一套房子，还不如说是在缔造一种生活方式。消费者会选择什么样的材料，取决于消费者有什么样的生活方式。崇尚古典的消费者在选择装饰材料可能会考虑购买欧式家具，而追求个性生活的消费者更愿意购买一件设计夸张装饰品。他们选择产品本身的背后，是产品所能带给他的文化体验、精神归属。
与其他墙面装饰材料相比，集成墙面有一个非常大的优势就是做到了集成化全屋装修解决方案，也就是“全屋整装”，它可用于全屋的墙面和吊顶装饰，对于营造整体家居风格具有独特的优势。与此同时，集成墙面还可以实现个性化定制，将消费者私人专属的元素融入到产品设计中，更能体现出一个空间的文化价值。
可以说，集成墙面卖空间和设计胜过于卖产品本身。因为，集成墙面不像传统装饰材料，用于局部装饰，集成墙面更多是全屋装修，消费者购买集成墙面实际上就是购买了一整套的家居设计方案。所以在集成墙面的实际推广中，应该以整体空间的价值塑造为出发点，满足消费者的不同生活方式。
三、厂商联手，发挥协同作用
集成墙面要做大做强，需要厂商联手，共同发力。对于厂家而言，加大项目的市场推广力度，不断研发和生产出适销对路的产品就是对经销商的最大支持；而经销商需要做的就是做好终端有效推广，以最佳形式展示集成墙面的整体效果，同时做好安装、售后等相关服务，让消费者亲身体验集成墙面的巨大优势，从而达到口碑宣传。
四、细分市场，多样化营销
集成墙面产品非常多元化，不同的产品款式可以搭配出不同的装修风格，我们可以按照消费者的需求设计、装修各种家居风格。在终端销售环节，我们可以将消费市场进行细分，有针对性的开发出各种人群需求的产品系列，并实施多元化的营销。
在终端销售渠道拓展上，除了家装渠道外，还可以着重拓展各类工装项目。酒店、宾馆、办公场地、娱乐场所等等都是很好推广渠道，另外随着国内精装房的普及率不断提升，集成墙面也可以涉及其中。
任何一种新产品从推向市场到公众熟知都需要一个漫长的普及过程，作为墙面装修新型材料的集成墙面项目有着传统材料无法比拟的优势，因而其必定具有非常大的市场发展潜力，相信随着行业品牌推广力度的不断加大，消费者认知程度的不断加深，其市场占有率必然不断扩大，在与传统材料的竞争中占得一席之地。
文：中国集成吊顶网
