突围变革之年，爱尔菲以实力说话

在2015年8月的经销商会上，我们看到了一个不一样的爱尔菲，它的全身上下散发的是一种从容和自信。或许你会说，单凭一场经销商会你真的能看到这些？是的，作为一个见证者，我们看到了爱尔菲一路以来的成长，更了解它到今天这个位置的艰辛与不易，它的从容和自信来源于丰富的经验和长久以来积累的实力。

爱尔菲的总经理董海飞也正是一位这样的人士，了解董海飞先生的人都知道他有一大摞厚厚的笔记本，在这些笔记本上记录了爱尔菲这一路的成长。有什么样的领导就会有什么样的企业，有这样踏踏实实、勤勤勉勉的领导人，也就会有爱尔菲一路踏实的前行与茁壮的成长。今年爱尔菲的经销商会主题是“突围·变革”，短短四个字却是包涵深远的含义。“突围·变革”是一种打破原先自身的界限、通过变革来无畏面对市场的勇气。那么，该如何来实现突围·变革呢？

以新品研发实现突围·变革

在今年的经销商会上，爱尔菲的精心设计之作——欧陆经典全面面世，让无数人为之惊艳。而对于爱尔菲的新品研发能力我们也早已有目共睹，从2014年新品圣罗莎系列到2015上半年的英伦诗话，再到下半年的欧陆经典，爱尔菲通过新品实现了一次次的成长与蜕变，让整个行业震撼。

“欧陆经典”从设计到选材都经过严格的考究，每一步工序的生产都精益求精。在设计上摒弃了复杂的机理与装饰，而保留经典建筑所拥有的精致雕刻，全系列产品采用纯手工雕刻工艺。欧式全屋吊顶奢华定制，让典雅高贵的欧式生活气质独一无二、无可复制！

集成吊顶行业的发展经历了几个阶段，而走出厨卫走向全屋也是其展中的一个主要趋势。爱尔菲在行业内成长多年，自然深谙这个道理。从小空间走向大空间也正是未来集成吊顶行业所要迎接的，因此本次爱尔菲欧陆系列从502.5大空间上去变革，确定了335和502.5的产品为主打产品。

以提升终端实现突围变革

受低迷的大环境的影响，今年的集成吊顶市场的确也产生了几家欢乐几家愁的局面。很多企业发展多年，不可避免会产生瓶颈期，爱尔菲也是如此。因此如何突破瓶颈得到质的飞跃是目前爱尔菲面临的一大挑战。 而从今年的经销商会上我们也可以看到爱尔菲将靶心对准了提升终端能力上。在企业发展壮大的过程中，需要一定的人员和组织来支撑。就集成吊顶企业来说，也必须提升很多方面的能力，比如提供员工技能，提高经销商队伍的经商能力以及提升终端形象等。而爱尔菲以提升终端来实现突围和变革指的是提升终端的销售能力和店面形象等。

提升终端的能力需要爱尔菲经销商自身的努力，不过更重要的还是来自总部的指导，因此通过培训等方式，提升终端的经营和销售能力也是不可或缺的一种手段，而爱尔菲也是这么做的，通过培训让经销商的能力得到质的提升。另外，目前爱尔菲也在积极地推动新的终端形象，以新终端形象获得越来越多消费者的青睐。这是一个拼“颜值”的时代，拥有高“颜值”的店面形象才能更精准地传达产品的品味，才能让消费者对爱尔菲的品牌有一个更清晰的认识。

2015年是爱尔菲的“突围·变革”之年，爱尔菲以实力说话，以一个个精心之作回馈消费者，以崭新的终端形象让消费者走近它，爱上它。精彩已经开始上演，这幕大戏将会有一个怎样完美的结局呢？还是让我们一起期待吧！

文：中国集成吊顶网-易水寒