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舒普集成吊顶:终端如何处理价格

2015-10-09 来源:中国集成吊顶网 责任编辑:乔木 浏览数:445 手机访问:集成吊顶在线
舒普家居顶

舒普家居顶

公司名称:嘉兴舒普电器有限公司

门店数量:400+ 基本投资:10-20万

相信不少集成吊顶销售人员都面临过这种情况,很多非常“直接”的客户,在电话咨询中,开口第一句话就是“多少钱”,问完之后变没了下文。对于集成吊顶企业而言,这无非是一场心理的博弈,关键在于怎么报价,怎么让顾客进一步产生购买兴趣,提高成交率。
第一步:集成吊顶销售人员可以直接报出最低价格,多少钱,然后告诉他会根据对方的要求及合作条件有调整。为什么这样报呢因为这些直接询问最低价格的客户,直接用最低价格镇住他,对他报的是一步到位价格,这样子首先让顾客有兴趣,有进一步了解的愿望。这一步是为第二步做准备的。但是一定告诉他这个价格公司是有要求的,比如产品质量怎么样,付款方式如何,付款周期如何,首批款多少,产品送货周期如何等等,并希望与他面谈,详细告知。
第二步:相约面谈。站在消费者角度来说,价格当然越低越好,但是针对公司盈利来说,价格越高越好,因为公司认为物有所值。如果对方可以约面对,说明对方对这个价格感兴趣,并且可以承受。但是怎么样让消费者觉得物有所值呢就要与他面谈,集成吊顶销售人员可以把公司的历史介绍、产品介绍、所有奖项、第三方评价、成功案例作为说服条件,让消费者觉得产品是能够配得上价格的,这样子我们的产品才能有成交的机会。先把顾客稳住,然后再详细面谈。
此外,集成吊顶销售人员可以给顾客报一个区间价格,这个也是不错的办法。不是报最高的价格,也不是报最低的价格,也是一个价格区间,这种办法可以直接明了的告诉客户,不同的价格附带不同的条件,这样子更容易让消费者接受。
好吊顶、会唱歌——舒普音乐吊顶。
文:中国集成吊顶网

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