访来斯奥品牌科张科长：以“三大”为企业规划，倡导微气候新理念

2015，对于来斯奥来说是不平凡的一年。在这一年，来斯奥活动频繁，收获颇丰；提出了“大品牌、大生产和大外贸”三大企业战略；6月，来斯奥总经理姚松良先生获得了“嘉兴十大民企风云人物”的称号；而且来斯奥的标准化新厂房也即将竣工。可以说这是荣誉与收获集于一身的半年。2015年8月24日下午，中国集成吊顶网（www.dd001.net)来到了嘉兴王店的浙江来斯奥电气有限公司，有幸采访到来斯奥品牌科科长张燕燕女士，聆听张科长对于来斯奥发展的精辟见解：

来斯奥品牌科张科长接受中国集成吊顶网采访

【来斯奥品牌科科长张燕燕】（以下简称张科长）今年我们总体的活动跟往年比，活动的成效，包括它的执行都有一个非常大的提升。主要从两个方面：一个是从公关效果方面，另外一个是从品牌的本身的经济价值方面，都得到了一些体现。这两个关系是相辅相成的，我们通过产品的公关展示，通过一个直观的、外观的，给消费者可以接触的感受，以及我们现场的一些产品、产品的技术，以及一些与众不同的产品的优势，卖点，通过一些道具，对我们的终端消费者进行一个展示。无论是同行业竞品或者是我们单独的产品进行活动之时，我们的品牌都能得到非常好的认可。这也是我们公司内部整体实力的体现。因为一个活动从前期的产品展示到产品集客，包括集客技巧、集客话术，对外的传递，包括现场的活动爆点都需要一系列的精心策划。包括人员的执行和现场气氛的营造，都给整个活动非常大的效果上的影响。这不仅需要我们公司内部练好内功，更要与终端执行紧密配合。在这个过程中，真正体现了品牌运作的管理实力。通过这个方面去加强，我们的广告，我们活动的成果也大大提升了。所以我们今年活动的整体效果是非常不错的。

今年来斯奥做了几个大的活动，包括3.15、五一的促销，包括接下来的国庆的促销，我们希望通过这些活动达到很好的社会口碑以及购买的集群效应。不过目前从总体上来讲也有我们的缺点，我们希望我们的活动有更高的单量成交。我们希望品牌亮点和品牌内涵以及健康、科技、时尚的品牌理念能更加深入消费者内心，我们也希望接下来的工作做得更深、更细！

【张科长】什么叫做社会价值呢？社会价值是企业用它们的专长和资产为这个社会以及企业的相关利益群体带来的贡献度。首先姚总能获得“嘉兴市十大民企风云人物”这个称号已经为这个社会认可，已经带来了权威性的社会价值。企业给社会带来的创造性，已经给相关人员带来了资产的体现，已经为公众所认可。因此我们通过我们的社会价值告诉大家我们支持什么。我们的事业和我们的受众是共同的利益体，因此我们就会形成我们品牌的一个核心价值。而我们品牌的核心价值还是要回归到健康的事业，我们要给消费者健康的、时尚的、科技的产品。我们始终围绕这三点出发，因此我们的社会价值归根究底是：我们为大众提供时尚、科技、健康的实用的家居装饰的产品。

【张科长】关于这三大我需要为大家解析一下：因为我们之前是一个生产加工型的企业，从诞生到现在可以说是行业内历史最老的，老在哪里呢，就是品牌的代加工。我们公司前期发展的基石是立于品牌的OEM。既然当时我们能将OEM做得那么好，那我们现在要做得更好更精。现在我们需要将这一块的事业独立出来，用专业运作的思维将OEM做得更强更好，这就是所谓的大生产。

大外贸是什么呢，随着我们的企业的发展，我们不可能把市场停留在对我们的OEM客户的服务上面，我们需要将我们的眼光投得更远，我们需要进军国际性市场，包括将产品出口到亚洲的其他国家，欧美国家以及正在发展起来的第三世界国家。家居是与人类活动息息相关的，不管是家也好或者公众场合也好，人们对美都是有一定的追求的，因此它不是特定领域的产品，运用很广泛。我们也希望将这一块的市场开拓起来。企业的发展是没有办法限定的，所以当企业发展有一定的基础之后，我们就会多元化、多项目的发展。因此，我们就提出了大外贸，所谓大外贸是我们更大范围地进军国际市场，开拓国际市场。也是将这一块作为我们企业的第三个拳头打出去。

根据我们企业的发展，在2007年我们企业就确定了品牌发展战略。到今天为止我们品牌发展已经第八年了，通过多年的市场渠道的开拓，品牌价值的积累，在做大品牌这方面我们也有了强大的基础。我们希望有更多的经销商与我们合作，有更多的用户来使用、体验我们的产品，所以大品牌是基于来斯奥品牌这个基础之上，我们也朝着百年品牌愿景去做。

所以我们今年的战略规划是大品牌、大生产、大外贸，三个拳头打出去。

【张科长】对于集成装饰的看法很难从个体的角度去看待，而是应该从宏观的角度去看待。集成装饰不可能是一个人的行为，一个企业的行为，而是一个行业的行为。另外一个需要迎合市场，我们首先要去判断这个市场是否成熟。就比如当淘宝刚刚兴起的时候，当你还不是一个具有前瞻性的行业领导者的时候，很难知道未来是怎么样的。也是在消费人群培养成熟之后，有了消费人群去做支撑，才会有现在的盛况。

对于集成装饰我们肯定是看好的，目前整个行业都在往这一块去走，它已经形成了一种势头。中国老话说，趋势所为，那我们当然也会迎合时代潮流去走。目前厨卫吊顶的市场大概有200个亿，而集成装饰的市场可以扩展到3000个亿，这么大的蛋糕对谁来说都是一个诱惑。集成装饰的前景是好的，重点还是看我们怎么去做，这个也要回到我们的终端消费者。随着社会的发展，90后，00后会逐渐成为我们的消费主力群体，这部分人群的消费特点是他们的品牌意识会更强，但对品牌的忠诚度不一定会更强，因为这部分人群他们的信息来源特别多，而且都是碎片化的。不会再像从前一样，因为看了某个电视广告而去认可一个品牌。因此我们首先要让他们认可我们的品牌，给他们个性化的服务以及具有时尚性的产品。对于这部分的人群我们要研究他们消费习惯、去哪里购买等。在这样的前提下，我们再推出我们的集成装饰，从顶部、色彩、风格、质感，迎合消费者的生活理念，做出我们自己的特色。

【张科长】今年来斯奥也提出了一些新的概念——微气候。我们做的是家居行业，对于家我们想象成一个充满呵护，安身立命的港湾。因此我们提出在微小的气候下让家人获得身心健康这样的概念。微气候这个名词着眼家居的温度，以合适的温度让身体达到最舒适的状态；其他的如湿度、空气清新度以及光源等让身体达到最舒适的状态。在这个大概念下，从扣板的表面处理上尽量做到“零甲醛”，我们也开发了光触媒，它具有杀菌去霉斑的功效。另外还有一款产品是中央双核热浪，这是我们公司的一款专利产品，它的特点是像一个小型的中央空调，由同一个机器操控。用一个开关控制多点位的所有的电器，包括照明、取暖、换气等，而且对层高的要求并不高，是内置的嵌入于吊顶之上，不影响美观。而且这款产品是双核动力，送风、送热等风力也都比较强大，真正实现360°的整屋全暖。此外，今年我们也推出了热霸双雄，是适用于单独空间的。风流出来热得非常快，快速让房间暖和起来，这款产品目前在市场上卖得特别好，订单量也特别大。除此之外，今年我们也开发了好几个系列的LED，铂系列、惠系列、晶系列、钻系列，我们保证每个光源的亮度和光线的柔和度和干净度，并且配合每个功能区进行光源的设计。另外一个是换气扇，我们公司的换气扇的出风口更大，空气净化的速度会更快。因此我们将整个产品融合，打包设计，以微气候的理念让终端有一个很好的体验。

【中国集成吊顶网】今年的两会上李克强总理也提出了互联网+的概念，作为品牌科的科长，您对“互联网+”有怎样的看法？未来半年如何通过网络来实现推动来斯奥品牌发展的呢？

【张科长】中国互联网的发展速度并没有落后于世界，而且我认为不输于一流的经济大国。我们现在所提到的“互联网+”其实是一个互联网思维的实践。原先我们可能感觉到互联网的存在，但是并没有觉得与我们的生活十分的紧密；但是现在不一样，互联网像一个神经一样渗透入每个人的生活中去了。企业也必须要去迎合这样一种变化，用互联网思维实现企业的管理、产品输出、品牌包装等运作。“互联网+”是一种创新，是互联网与生产制造型企业的一个深度融合。让我们以新的思维方式创造一种新的发展生态。我们也要通过与互联网媒体的合作，通过互联网来传播我们的品牌。另外，产品的销售也要更多地切入电子商务的手段，把线下的东西分解一部分到线上。产品销售、售后服务等也要与互联网联系起来，提供线上的软件设计等。通过网络关注我们已经购买的消费群体，获知消费体验等。我们要将每个环节都紧密与互联网相连。

【中国集成吊顶网】我们了解到来斯奥的标准化新厂房也即将落成，对于新厂房您有怎样的期待？

【张科长】新厂房是专门为我们品牌发展做的一个基地，我们也感觉到公司的力度，因此更加信心十足。新产房是一个崭新的开始，我们非常期待在新厂房工作，换一个新的环境。另外公司以大力度建造厂房让我们也更有信心让我们的品牌发展得更好！

来斯奥品牌科张科长（左一）与中国集成吊顶网记者合影

【张科长】也谢谢你们！

文：中国集成吊顶网—易水寒