纵观本次上海厨卫展,集成吊顶的展馆无一例外都很大,这当然与集成吊顶本身的产品属性有着直接的联系,特别是全屋成为行业的发展趋势之后,集成吊顶渐渐走出厨卫,登堂入室。不过更为重要的一点是,体验式
营销也是现在很多集成吊顶企业非常重视的营销方式。好的营销模式总是会被借鉴甚至被超越,宜家的体验式营销现在也走进了很多的集成吊顶企业。因此非大无以体现风格,这也是集成吊顶展馆大的原因。
按照以往的经验,如果我们要买床,那肯定会有一排排列整齐的床等待着我们去比较。但是,宜家却不是这么做的,它将床安置在一个家的氛围中,让你提前感受它安放在家里的效果。时下集成吊顶行业内这样的做法也大为流行。走入一家集成吊顶专卖店,不是一排排的集成吊顶围绕着你,而是装潢得各具特色的展厅等着你去体验。现在的年轻人对于房子的
装修颇讲究“风格”二字,简约、欧式、地中海、复古等,但凡是我们看到过的,都有可能成为我们装修的目标。对于这样的群体,如果将自身的产品融入一种装修风格之内,那也就是对产品的最好也是最有力的推销了。有时候您不用费口舌产品就卖出去了,原因很简单,只因为“看对了眼”。
也正因如此,目前的集成吊顶行业内,也不乏将体验式营销做得有声有色的
品牌与企业。
在此我们首先应当推荐一下
顶善美的“Mesds ”,顶善美历经9年发展沉淀之后将店面气势、场景体验、产品演示、效果设计、销售技能完美融合,推出了全面的终端店面形象。身处这样的专卖店,您可以体验不同的生活场景区,也可以使用3D软件对产品进行调试搭配,网络时代的体验式营销优势也更加凸显。另外,也不得不提到顶善美目前的店面视觉效果(包括本次的上海厨卫展展厅)均采用与净化吊顶定位相吻合的颜色——干净整洁的暖白色和纯净透明的蓝色。“大道至简,大音稀声”,越简单朴实的东西也许才蕴含着最有价值的内涵,这样干净无瑕的店面也让我们仿佛穿越时空体验了一把纯正年代。
另外在本次首SHOW上海展的时代1+1的体验式营销也让我们印象深刻,时代1+1的吊顶我们已经不陌生,本次时代以“全屋整装”的新概念北上“魔都”,成为了最“吸睛”效果的品牌之一。我们说,时代轮流转,中式曾经大受欢迎过,也曾经受到过冷落,不过现在卷土重来还是冲击了很多的视觉。而最值得一提的是,时代1+1本次的上海厨卫展展厅让我们置身一个个中国风的生活空间,能让我们带着一种复古的情怀去体验我们“老祖宗”留下的精髓的时候,是一种迷恋,也是一种感动。如果说只有一些不同的吊顶或者产品放在展厅之内,即使真的是总是复古,我们也许都没办法想象它如何安装在我们自己的家里,但是以一种装修好的状态呈现在我们眼前,已经让我们能够想象——这就是我的梦想之家,这个产品正式我所需的。这也正是体验式营销的魔力!
“存在的即是合理的”,体验式营销在当今这个时代大受欢迎也有其深层的原因所在。在物质贫乏的年代,买东西只是为了生存和生活所需,而现在我们买东西更讲究的是一种情调,感觉对了才下手。顾客既是理性的又是感性的,既需要理性去说服,有需要情感的冲击,因此,集成吊顶的体验式营销也是一条漫漫长路,也还有许多的成长空间。
文_易水寒