赛华：得人心者的天下 集成吊顶企业和经销商如何实现共赢？

赛华品牌中心 文/朱正军

经过半个月的市场走访和了解，现如今，集成吊顶行业竞争激烈已经成为不争地事实，在当下的集成吊顶市场上，部分小型吊顶企业面临不断激增的内外压力，纷纷退出了集成吊顶的舞台，但也有不少生存下来的企业面临困境正在寻找逆势突围的方法。在这个过程中，招商成为一些企业逆势突围的突破口，然而盲目招商并非长久之计，找到和经销商共赢的方法才是关键。

一、集成吊顶企业需多关注经销商的发展状况

在这个过程中，集成吊顶企业就需要将经销商的利益考虑到企业的长久发展中，集成吊顶企业不能盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货、仿冒等，虽然增加了销售额，但损害了吊顶企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对经销商管理的重要方面。

尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以集成吊顶企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

二、集成吊顶企业长久发展需有团队意识

经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

随着时代的进步，人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”，如今集成吊顶企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下团结一致。经销商是企业获取利润的终端渠道，加强对经销商的管理和培养、技术技能指导是企业加强终端渠道建设的必要手段，集成吊顶企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。

在招商工作成为企业发展重心的集成吊顶市场上，企业唯有对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，才能助力自身在竞争中更大地获取市场份额。也唯有如此，集成吊顶企业和经销商才能实现共赢。