专访欧斯迪启东经销商朱小华：下一个六年会更好

欧斯迪风格吊顶江苏启东经销商朱小华（以下简称朱总）：我感觉会场的布置很隆重，开场的水鼓舞也很有气势，看得出来是用心安排的；早上签到的时候闪光灯一直在亮，有种明星走红毯的感觉。（笑）印象最深刻的还是给经销商颁奖环节，我本人也有获奖，上台发言感觉很紧张也很激动。

中国集成吊顶网：今年欧斯迪请到了霍思燕来进行品牌形象代言，您个人有什么期待？

朱总：我觉得一个品牌找了一个有知名度的、符合自己形象的明星之后，对于这个品牌是有比较大的提升和推进作用的，因为顾客很容易因为明星而记住你。你看那些大品牌特别愿意找当红的明星来代言就是这个道理。我作为欧斯迪的经销商来说，我是很高兴看到欧斯迪这样的变化，因为我感觉，不光是我作为一个经销商把欧斯迪当成一个品牌来经营，企业同样是把自己看成一个一线品牌去打造的。企业和经销商有同样的目标和期望一起去把品牌做大做强，大家有劲一处使，这样才是最理想的状态。

中国集成吊顶网：看了此次展示的新品之后有什么感受？

朱总：首先这次的新品不是叫“魅影”吗，其实一开始我还是不太能够理解，但是刚才看过新品还有宣传册的时候就多少可以理解取这个名字的用意了。

中国集成吊顶网：那您的理解是什么呢？

朱总：我个人认为可能是想要打造一种有神秘感然后给人很惊艳的一种感觉。看了新品之后，我感觉相比原本的产品有了更大的一个提升和进步，包括我和其他经销商的交流当中，我们都觉得这次的新品确实令我们很有兴趣也很惊喜。

中国集成吊顶网：您是什么时候加入欧斯迪的？目前经营的欧斯迪的店面状况如何？

朱总：我是从08年底加入的，当时我们也是从网上看到欧斯迪的一些信息，感觉比较有兴趣，后来到这边来考察之后就正式加盟了；最开始我的店面也不大，做到现在六年多了，现在店面一百多个平方，因为启东那边还没有红星美凯龙这样的家居市场，都是沿街的商铺，所以我们这样的规模还算可以的。

中国集成吊顶网：昨天一天培训下来，总结了什么心得？今后会在哪些方面做出改变和提升？

朱总：就我个人而言，一百多个平方的专卖店说大不大、说小不小，对于在日常管理上出现的问题都要一个个重视起来，尤其是团队的打造上面，我觉得打造一个优秀的、能够齐心协力一起往前走的团队非常重要；另外就是回去之后专卖店形象也要升级一下，同时以后还会多参与一些品牌联盟的活动，因为以前在活动这一块并没有很重视。

中国集成吊顶网：我们都知道，现在整个行业都在朝“全屋化”这个方向上去走，那您作为一名集成吊顶的经销商，在实际的销售中，消费者对于“全屋化”的接受度高不高？

朱总：就我专卖店的销售情况来看，主要还是集中在厨房和卫生间这两个地方，很多顾客家里的客厅和卧室依旧还是石膏顶。我认为要让顾客认同“全屋化”肯定要有一个过程，产品好不好是最关键的，如果顾客看到家里客厅顶上装了集成吊顶之后效果非常好，那么他肯定会去选择安装；要真的做到全屋化，产品一定要跟上。

中国集成吊顶网：和欧斯迪合作了六年多，做集成吊顶也做了六年多，有没有什么心得或者体会可以跟我们分享的？

朱总：首先想说的是，欧斯迪合作六年多还是挺愉快、挺顺利的，其次呢我认为集成吊顶未来发展的空间还很大，尤其是农村的市场还没有被真正开发和重视起来，最后我想说的是，我很坚定要和欧斯迪继续合作下去，第一个六年过去了，还有很多个六年在等着我们。

中国集成吊顶网：好的，非常感谢您接受我们的采访！

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