星雅图：四种心态成就集成吊顶好生意

集成吊顶行业的不断成长和发展，除了各企业的不断努力外，集成吊顶终端经销商功不可没。经销商在促进行业发展同时也为自身带来了切实利益，如何才能经营好吊顶加盟店，靠的是良好的经营心态。

不贪便宜经销商加盟集成吊顶的第一步便是挑选吊顶企业，每个吊顶企业定位不同招商门槛也就不同。高端定位的品牌对加盟商的要求相对比较高，具体体现在加盟店的面积要求、加盟商本身的经营理念及加盟商的经济实力等。高端品牌提高了加盟门槛，意在寻找优质经销商促进长久合作。相对于成熟品牌的高要求，涉足集成吊顶行业不久或者无品牌的吊顶企业要求则相对较低，当然这也不是绝对的。

经销商在选择品牌时，一定要对企业进行全面的考察，如市场反响、企业实力、产品质量等，切莫贪图产品价格便宜、代理门槛低。过低的产品价格背后意味着没有保障的产品，过低的加盟门槛很有可能会造成企业在终端的投入不够，如广告支持、门店指导、活动支持等。

坚持专一专一对恋爱和集成吊顶经销商来说同样重要。所谓的专一是指专心做一个品牌，把一个品牌做好做精，不轻易“叛变”兼营几种吊顶产品。很多加盟商在经营专卖店前期都会碰到这样的情况：开业半年多了生意仍然不温不火甚至濒临倒闭，看到其他吊顶加盟商生意做的红火，于是产生了换品牌的想法。也有一部分加盟商为了吸引消费者，同时兼营价格便宜的吊顶产品，希望通过更低的价格打开市场。但这种做法的最终损失最大的是加盟商本身。

一个加盟店从开设到盈利大概要半年到一年的时间，客户的积累及品牌效应需要长线投资，如果加盟商急于盈利而“倒戈”就会前功尽弃，即使更换了品牌又要重头来过，既浪费时间又心力交瘁。主攻出击市场随着时代在变化，在供大于求的行业大环境下加盟商需要主动出击。有经验的经销商不难发现，大部分到建材市场购买集成吊顶的消费者多为厨卫装修，有经济实力的消费者装修则由装修公司一手包办，这群有实力的消费者几乎不会出现在建材市场。如何才能拿下这部分消费者的订单？不少集成吊顶企业看好家装渠道，鼓励加盟商主动走出去建立渠道，通过渠道更快更多的销售产品。除了家装渠道以外，小区推广、品牌联盟等活动的推广，都是主动出击的典型代表，并取得了非常可惜的成绩。

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