集成吊顶行业“得消费者心理者得天下 ”

现代社会，集成吊顶成为一种为空间增添美感的事物。按照以往的观念，购买集成吊顶完全是一种奢侈。在入不敷出，青黄不接的年代，人们只要有片瓦遮顶就能觉得满足。但是时代一直在变迁，传统意义上的温饱已经不成问题之时，人们对生活的要求也变得越来越苛刻，追求的是物质和精神的双重享受。因此，集成吊顶的产生可谓应时代之需而生。首先从物质上来说的话，集成吊顶具有照明、取暖等多重功能，让人们体验光明的同时也能体验温暖。另外从精神上来说的话，目前的集成吊顶花样百出，各种精致、美妙更是不言而喻，让人们在抬头望天之时还能享受视觉盛宴。

但是，尽管集成吊顶应时代之需出现，但是也不乏竞争带来的压力。如何才能在众多的集成吊顶企业重脱颖而出，成为一个当之无愧的冠军呢？唯有抓住消费者不断变化的消费心理。

那么，目前的消费者具有哪些消费心理呢？

首先必须是具有个性的东西。当今时代，越是大众化的东西越为大众所鄙视和唾弃。在曾经的中国人眼里，只有外国人才讲究个性，而奉行儒家中庸之道的我们则认为没有个性是最大的个性。当然这样的想法还或多或少残留在我们的心中，但是开放和自由之风愈刮愈盛的现代，个性这样东西越来越为我们所需要，甚至有时我们需要以此来凸显自己，让自己找到一种价值感与归属感。因此，很多集成吊顶企业也开发了很多独具特色的新品，特别是定制化吊顶更是满足了多样化人群的需求。

另外，还有一种情感心理。世界无奇不有，有女子要与猫咪结婚，也有男子要娶眼镜蛇为妻。这些事件无不告诉我们：有什么样的心理和情感，就会走向什么样的人生。从中给集成吊顶企业的讯息是，如果能在情感上打动消费者，那么要想让集成吊顶带来销售风暴也并不是不可能的。目前各行各业都开始发动情感攻势来推进营销，像德芙巧克力、口香糖等，以亲情、爱情等攻占了人们的心。集成吊顶行业也开始大打亲情之战，给消费者以家的感觉，以亲情打动消费者，走入消费者的内心。

其三，追求实用性心理。虽然现在是个性的时代，但是实用还是大部分消费者最注重的要点。集成吊顶的功能性目前也越来越为企业所重视。集成吊顶从取暖功能、除菌功能延伸到了阳台的集成晾晒机功能，这些功能越来越受到健康和养生的人们的青睐。

古语有云“得民心者得天下”，而在商场，也是同理，唯有掌握消费者的消费心理，才能掌握市场，成为赢家。

文_易水寒