定位强调建立认知优势，但认知要依托事实来建立。对于集成吊顶行业来说，终端门店作为市场销售的最末端，直接跟消费者接触，在事实层面影响着消费者对
品牌的认知，并产生实际销售。因此，终端门店可谓定位落地的“最后一公里”，直接决定着定位的成败。那么，如何走好这定位落地的“最后一公里”，对于广大的
集成吊顶品牌企业来说，更需要步步为营。下面就跟随
品格，一探这“最后一公里”的奥秘吧。
1.打造标志性视觉，抢先获得关注
对于终端门店而言，颜色是最好的标志性视觉，它比文字辐射的距离更远、辨识度更高。如果整个终端的展示面都用独特的颜色包装起来，可以更好地吸引注意力，提高辨识度。走在大街上，远远望去看到一幢黄色建筑物，你就知道那里有一家如家快捷酒店；看到一个金色拱门，你就知道马上要到麦当劳了；而当你看到一块工整的长方形黑底上印有几个白色透明的大字，那就是来到了集成吊顶界翘楚“品格”的门店前了。品格一直追求打造的是健康吊顶，这也正与它的店面设计相得益彰。黑底透露出品格在追求健康的道路上孜孜不倦探索的坚韧，而白字更是突出了健康生活的纯净，简单与一尘不染。如此强烈的色调对比，使得品格在集成吊顶行业中显得是那么与众不同，也是那么成绩傲然。
所以，学习品格，通过差异化的标志性视觉让自己的品牌从众多店铺中脱颖而出，你就赢得了第一步。
2.店招字大清晰，店面设计美观
突出品牌、给出购买理由，这些都需要文字来传达。文字传达的基础就是好认，再加上是户外传播，因此字体越大、越突出越好，这样能辐射更广的范围、吸引更多注意力、增加广告效应。
在这一点上品格依然做得很好，品牌名清晰而有气势，简单而大方。除了刚劲有力的“品格.健康卫厨顶”这七个大字突出了品牌定位，“生活，美学，家”六个字更是很好的诠释了品格的吊顶特色，也给出了消费者进店选购的理由。每当夜晚，品格的店名都会亮起灯光，在灯光的映衬下，品格的招牌显得更夺人眼球。
但是，很多品牌因为不注重终端展示面的应用，原本有很大空间可以把品牌名等信息做得更大、更显眼，却白白浪费了。所以，即使展示空间不够，店招很小，品牌需要想办法弥补可见度，比如增加外墙灯箱等。
3.内部宣传定位，呈现信任状
在终端门店内部，通常都留有安装墙体画面的区域，很多品牌习惯使用一些温馨、美感的形象画面，这些画面对于消费者而言没有任何意义。正确的做法是宣传品牌的定位，让顾客更多地了解这个品牌，建立对品牌更清晰的认知。
品格的终端门店里，不会放弃任何的一块宣传空间。除了随处可见的宣传展架和样品展示，都是关于品格的语句——人贵乎立品，事成于创格。品格抓住了一切宣传的机会，重复布置定位广告，让消费者进入门店，就能接触到品牌的定位信息。
定位是品牌的灵魂，所以学习品格，找到了品牌的定位，不要浪费任何宣传资源。
“最后一公里”说长不长，说短也不短。跟随了品格一路，也学到了很多。但是，如何真正的走好这“最后一公里”路程，每个企业都需要根据自己的实际情况，具体规划，走出具有自己品牌特色的成功之路。
文_范范
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