吉柏利印江经销商胡林：柔软做人 坚定做事

从一个国企员工跨界走上了创业之路，短短几个月，他从一个集成吊顶行业的门外汉逐渐蜕变为终端运营高手。当地零起点的品牌在他手为何能迅速站稳脚跟并成为印江集成吊顶的知名品牌？今天，让我们走进吉柏利浴室吊顶印江经销商胡总，看看他有哪些制胜法宝。

柔软做人，坚定做事

汽车飞驰，延绵秀丽的青山从身边划过，印江也很快到达。第一眼看见他，觉得他是非常踏实的一个人。交谈中，让人觉得非常谦虚而富有亲和力，不是记忆中国企员工的那种状态。

人们都说和商人打交道比较难，而他以谦虚和富有亲和力的态度，却迅速融入当地建材圈。仅仅几个月的时间，他就与印江的很多建材大品牌打成一片，并成功开展联盟活动。建材圈的老板们纷纷表示很愿意和他做朋友，愿意和他一起分享成功的喜悦。

他坚定做事，力争做到完美。翻开店里的笔记本，上面记满了每个客户的相关信息。或是在跟进，或是在装修中，或是需要定期维护的，都记录的有条不紊。走访中，胡总和我说，所有意向客户，他都会电话跟进或者亲自上门跟进，了解客户的需求，为客户定制属于他们自己的个性方案。对于老客户，他会定期登门拜访，为他们做好服务，让客户无忧。

站得高，所以看得远

走访全国很多集成吊顶专卖店，不乏比比皆是的小农思想经销商。他们只看见眼前的一点点利益，不投入，甚至也不知道怎么投入。结果只能越做越小，消失在集成吊顶的海洋当中。

在聊天时，他说，要力争把吉柏利浴室吊顶做到当地第一品牌。带着这个目标，他大笔一挥，强势拿下印江多处户外广告，迅速在印江打开局面。为了进一步扩大品牌知名度，他不惜重金，与东鹏，欧派橱柜等国内一线建材品牌在当地展开品牌联盟活动，并大获成功，知名度快速得到提升。伴随销量的逐渐提升，他正在布局更大的品牌网络，以飓风之势攀登印江集成吊顶第一品牌。

两“拳”其美 智胜终端

人从生下来的“嗷嗷待哺”到“奔跑前行”需要一个成长过程，在终端做一个集成吊顶品牌同样需要经历类似的过程。

2014年年初，胡总携夫人，辗转到广州、江西、浙江等地，考察选定项目，最终选择吉柏利浴室吊顶这个项目。从签合同的那天起，公司给予了他大力的扶持。从设计图纸到店面装修，从新品上样到店面布置，从开业庆典到品牌联盟，公司人、财、物组合支持，为其成长推波助澜。

不得不说，他成长很快，在结合公司现有新产品，他研究出了自己的一套营销思路。吉柏利纯净系列的除醛板，他成功测试出放入汽车中除甲醛同样有效，这让他信心倍增。在日常销售中，多次以实际实验介绍给客户，并且百试不爽。

在店面运营上，他把握大方向，他太太把握细节，员工鼎力相助，组成了强有力的终端运营团队。他说，未来还要更加努力，与公司一起，做吉柏利终身事业。