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诱狼攻略：做集成吊顶行业的捕狼大师

2014-12-17 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：340次手机访问：集成吊顶在线

“我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中。凄厉的北风吹过，漫漫的黄沙掠过。我只有咬着冷冷的牙，报以两声长啸。不为别的，只为那传说中美丽的草原。”齐秦的这首歌，多少人会跟小编一样轻哼而出。熟悉的旋律，感人的故事，让听者瞬间记住了这样一匹坚韧、沧桑的北方孤狼。但是，狼的长途跋涉不仅是对草原的向往，更是草原对他深深的诱惑。

现实社会亦是如此，除了生活必需品，所有的消费行为都是由受诱惑，勾引而成的。而消费群体的购买欲望和行为取决于受勾引的程度。比如有人愿意用肾去换一部苹果手机，不能说他脑残，而是他的需求欲望达到了转化购买的程度，就产生了疯狂的购买行为。

目前，集成吊顶行业都在用心经营着自己的那一片“草原”，希望能勾引消费者这群嗅觉敏锐的“狼”。那么，如何从狼群的角度、观念、心理和爱好勾引呢？小编愚略的总结了以下几点“诱狼攻略”。

首先，打造物料肥美，质量上乘的个性草原。作为消费者，无论购置什么物品都希望可以买到“物美价廉”的好产品。“物美”主要是其质量要好，集成吊顶质量的好坏决议于其板材的质量，加之这几年，低碳风来袭，环保也成为了衡量集成吊顶质量好坏的重要要素。在个性上，80、90后逐步成为了消费市场的主力。他们的群体特性决定了集成吊顶市场的走向。这类消费者在购置集成吊顶时主要集中在颜色和样式上。例如如何设计和家里的其他家具配套，什么样的颜色才和整个家庭气氛相协调，所以集成吊顶商家要依据消费者的家居环境为其设计和定制专有的集成吊顶，才能更好地把握客户心理，Hold住“狼群”。

第二，制造人性化的草原设备。当集成吊顶的质量已经达到高标准，但是没有一个很好的操作性，只会让产品成为“快餐式”的一次性商品。因为人们的生活质量不断提高，对集成吊顶的要求也越来越高，特别是白领一族，他们希望商家装些贴心的自动配置，以让他们能在忙碌一天后回家感受到温馨与舒适。这也是hold住“狼群”的重要手腕。

最后，做个贴心周到的草原农场主。有调查显现：近有4成的消费者以为，集成吊顶的售后效劳直接影响到他的购置意向。显而易见，“价格战”已渐渐烟消云散，“服务战”正拉开帷幕，悄悄上演。价格优势不再成为购置集成吊顶的唯一因素，售后服务需求正越来越凸显而出。因而做个重服务的有心商家，才能真正hold住“狼群”的心。

草原的宽广辽阔勾引了北方的狼，集成吊顶的质量服务勾引了消费者这群“狼”，所以说“无勾引，不消费”。消费需要勾引、营销需要设计。你若懂得，便是春天。

文：范范