集成吊顶品牌竞争加剧 注重软实力自磨刀枪

文__ 提笔就老 在品牌化的商业时代，激烈的竞争已经变成一种常态，前有诺基亚的陨落，后有淘宝的异军突起，在这个新的商业时代，品牌竞争似乎也有了新的定义。

对于集成吊顶企业来说，并不存在“来自星星的你”这样背景完全不同的外国竞争对手，由于目前整个集成吊顶行业的影响力和认知度还不高，所以远还没到“竞争白热化”的地步，并且由于目前嘉兴的各个集成吊顶企业不管是从企业规模、经营方式都呈现良莠不齐的状况，即使分了一、二、三线，但一二三线里还可以再分一二三，所以对于目前的集成吊顶行业来说，品牌的竞争既不是在渠道上，也不是在产品上，更不是在广告的比拼上，而是在消费者心智里。

一线的集吊企业左顾右盼看不见对手，而小众的集吊品牌看着一线心里想的是“怎样能赶上它甚至超越它？”。对比上层和下层的情况，处于中层的集吊企业颇有种“上不去也下不来”的尴尬。所以在这样的阶段，不管是处在几线的集成吊顶品牌都应该有一个清楚的认知：品牌间的竞争，重要的不是事实，而是消费者认知。竞争的核心目的，是赢得消费者心智的“对比之争”，只有建立在消费者认知里的相对竞争优势，才能在市场份额上赢得优势。

要在消费者心中制造对比，除了强调自身品牌有多好之外，还有一个方法，就是重新定义对手，告诉消费者，那个品牌其实没有想象的那么好，还有许多没注意到的问题存在。

新与旧的PK

假如你是一个刚成立的新集成吊顶品牌，如何与友邦竞争？“硬碰硬”显然不行，所以你不妨给友邦一个“新形象”——“固式的、高傲的、难以亲近的。”同时要塑造自己是“创新的、新潮的、个性的”的形象，将自己与对手彻底分隔开。所以一些新品牌在宣传中可以遵循这样一个原则，目的就是区隔消费者的认知。

“油炸”与“非油炸”的PK

在以往的印象中，泡面都是“垃圾油炸食品”的代名词，这个时候我们就可以看到泡面“油炸食品”的这个痛点，所以如果能适时推出“非油炸”的产品，无疑是突破了以往只是停留在口味、秘方上的改变。

所以打破消费者以往的传统认知，提出一个“真相”的概念无疑会让自己的产品脱颖而出。在集成吊顶行业已经出现了“圆形顶”的概念，但这远谈不上“真相”级别，到底可以怎样突破原有的格局？还需要我们拭目以待。