新品牌时代来临 集成吊顶企业的顾客究竟是谁？

文__提笔就老

在文章的开头需要先问集成吊顶企业一个问题：你的顾客究竟是谁？

是具备较强经济实力的60、70后？还是还在奋斗或“脑残”着的80、90后？

在如今的时代，价格不再被过分强调、实用性也不再作为一个商品的首要因素，当小米发出“为发烧而生”的呐喊、锤子手机高唱“天生骄傲”的时候，你是否已经意识到，在现如今的中国，一个新的品牌时代来临了。

你又是否意识到现在的品牌所要面对的是这样一群人：他们在中国经济腾飞的环境下长大；他们从小就浸染在互联网大范围普及的环境中；他们有着更开阔的视野和更加追求个性和潮流的生活方式；他们重视环保、向往更加健康和积极的生活方式。当这些年轻人走向职场，有了独立的经济能力，在消费上有了更多决策权的时候，他们的选择表现出迥异于上一代人的鲜明特点。他们不吝于多掏几块钱选择更好的矿泉水，也愿意多花数万元购置更高端的汽车，这与他们的去超市排长队买便宜鸡蛋、省钱储蓄的上一辈形成了鲜明对比。

并且这个人群越来越愿意去消费价格更高的品牌。在《第一财经周刊》针对这类人群所做的调查中结果显示，高端饮用水品牌昆仑山首次进入前5，而昆仑山平均售价是哇哈哈矿泉水的4至5倍；在食用油的选择上，有将近8%的人选择了均价8倍于金龙鱼的橄榄油；同样的还有护肤品，定价更为高端的雅诗兰黛今年以10.2%的成绩超过定价中低端的欧莱雅。

从这一群体的选择上我们可以看到品牌的未来趋势：能不能带给消费者一种愉悦的体验，能不能建构一种更加优质的生活方式，开始成为一个品牌的最终指向。

在集成吊顶行业，我们欣喜地看到了这种变化，比如友邦似乎越来越“不务正业”，但其实这也可以看做是一种品牌态度的表达；而宝兰越吹越急的定制风呈现出一种不同以往的品牌格局。集成吊顶这样一个单品相比护肤品或者是矿泉水看似比较难表达，但可塑性却很高。通过将各种概念比如“定制”、“净化”融入集成吊顶产品中去，使得集成吊顶具有不一样的内涵，能带给消费者一种愉快的体验，最终反应在对生活方式的追求上。

集成吊顶品牌在塑造自己形象的时候需要给消费者一种想象力，即我追求的是什么，而集成吊顶品牌还要传达给消费者一种观念：我崇尚以及代表的是一种更加优质和健康的生活方式，并且我能够给予你。

回到开头提出的那个问题——“你的客户究竟是谁”？

我们的答案是：对于更优质的生活怀抱向往的人们。