如今集成吊顶行业同质化现象严重,竞争激烈,企业发展容易遇到瓶颈。因此,在销售过程中,集成吊顶代理商应该着眼于长远利益,向更为成熟的行业,如陶瓷、卫浴等同行学习。
手段一:家居联盟。如今,在建材行业,诸如吊顶、橱柜、卫浴走上家居联盟的路线已经屡见不鲜。家居联盟可以整合资源,生产厂商抱团合作,向市场要份额,以服务增效益,把行业规模做大,也能将品牌叫响。
手段二:挖掘三、四级市场,挖掘农村市场。集成吊顶现在占据的市场主要是城市楼盘,在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大,很多人家也已经摒弃了传统的家具,向整体家居迈进,吊顶当然也会随着人们观念的转变而走向集成。
手段三:强化渠道开拓。中小集成吊顶企业最大的优势就是渠道优势,因为中小企业相对来说根基较深,可以采用多种形式进行营销,包括:送货上门,送货下乡,建立市、县、乡各级专卖店,给特定场所专供产品等等形式形成自己独特的营销方式。
如何更好地推广自身品牌,传播品牌文化,在市场中占据有利不败地位,永远是企业的命题。
文:朝歌
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