前言：2014年2月25日上午湖南托斯卡纳电气有限公司
营销总监张顺、产品总监张工等人一行来到了中国集成吊顶网总部浙江嘉兴，中国集成吊顶网记者有幸采访到了张总。
【中国集成吊顶网】：中国集成吊顶网的广大网友们大家好，今天很荣幸请到了托斯卡纳集成吊顶的营销总监张总，张总，您好！跟我们广大网友打个招呼吧！
【张总】：你好，中国集成吊顶网的各位网友大家好！
【中国集成吊顶网】：托斯卡纳的企业理念中有一句是“需要我做什么？我能做什么？”这句话我不太理解，你能不能阐述下它的涵义呢？
【张总】：这句话还可以浓缩，浓缩到最后就是“因需而动”。展开来就是“需要我贡献什么，我能贡献什么”。也就是不管是人也好，企业以及社会各层次也好，如果一件事情总是去想对方需要什么以及你能去做什么，那么这件事情就会有一个互动。如果我们再进行另一个层面的解释，就是一个以互动为终结，以沟通为工具的一种形式。这就是我们企业文化的一种运用。这种运用一直是植入到我们整个企业的运营管理当中。谢谢！
【中国集成吊顶网】：非常重要的企业理念。目前，集成吊顶产业主要集中江浙和广东一带，那么托斯卡纳作为一个湖南的集成吊顶企业是怎样来进行市场定位的？
【张总】：智能是我们区别于江浙及广东两个商业圈的突出点，这里有一个历史缘由，托斯卡纳是来自于意大利的一个域名，科技部是从国外一些发达国家组织了很多智能的产品引进到中国的。公司所在的长沙生产力促进中心是归属于科技部十大创业的基地，那么，智能空间这个项目我们就用上了，然后把这个智能高科技的项目就植入到集成吊顶这个新兴的行业。
这种运用对于江浙和广东一带是比较有特色的。如果说集成吊顶表现到一个美致。那智能就属于灵魂的部分。这个就是我们相对于整个集成吊顶行业的一个突出点，同时呢，托斯卡纳也是江浙及广东这两个商圈之外唯一个走向全国的
集成吊顶品牌。目前，我们的门店有700多家，经销商也有400多家，这也是目前我们走智能渠道的一个优势。
【中国集成吊顶网】：说到智能，我们很容易联想到网络，现今是一个互联网无孔不入的时代，对于企业来说，时下的微博营销和微信营销也很火热。那么，你们是如何处理与互联网之间的关系的？
【张总】：说到企业互联网，又谈到我们企业的文化，我认为企业和互联网也是一个因需而动的关系，不管是行业的经销商来认识厂商，还是消费者认识厂商。他们可能没办法近距离的跟厂商接触，他可以通过网络的工具，通过对于购买者评论的发布，这种互动的形式来做一个全面的了解和对比。这种渠道还有一个监督作用，中国市场是一个很广阔的市场，里面也有很多鱼龙混杂的情况，有
品牌也有杂牌，也就有借品牌打擦边球的行为，品牌企业可以通过网站发表一些验明正身的信息给到消费者做判断，对消费者的权益做到一些维护，所以，网络的时代是一个互动的时代。
【中国集成吊顶网】：据我所知，托斯卡纳集成吊顶成立已有六年之久，六年风雨兼程，一路走来，张总有什么感触？
【张总】：准确来说，托斯卡纳是2001年成立的，之前主要是侧重于全国性的商贸为主，我们从2007导入集成吊顶的生产研发及销售，2008年首家推出智能集成吊顶行业，一些专利和注册都是在托斯卡纳公司，6年托斯卡纳之所以有这些遍布全国的渠道，一些优秀的销售资源。更多的是人，人是最关键的一个因素。如果，未来的发展我们要做一个定位的话，那就是培育人，培养人，我们把别人成功的一些经验拿过来学习，再持续改进。把这种持续改进推向极致，不断去培养成功的模式，成功的人，然后扩充成功的人这样一个团队。我们还可以去做除了集成吊顶的一些其他项目，我们都是以人和团队进行运作。
【中国集成吊顶网】：正所谓人才是第一生产力，那么，谈完了过去，那么我们谈一下现在，2014年揭开了一个新的篇章，今年会有哪些新的举动来给消费者分享的呢？
【张总】：托斯卡纳在2014年有一个大步向前迈的想法，经过这么多年的一个沉淀，托斯卡纳在各方面都非常成熟了。无论是产品，管理还是渠道各环节。2014年我们会走向全屋的一些装饰材料和电器，包括集成墙面，智能家居，以及智能空气排毒机。这些以美为基础，以科技为灵魂的产品。我们会不断的走向装饰行业来美化老百姓的生活空间。
【中国集成吊顶网】：好的，今天采访的最后，还想让张总表达一下对我们整个集成吊顶行业的期待。
【张总】：集成吊顶是以铝为基础材料来研发的有益于美化生活的产品，铝这种原材料是可以重复利用的，所以，集成吊顶行业是一个环保性的行业，是一个有未来的行业。托斯卡纳愿意在这个行业不断的去推进，去学习。我们一起会携手把生活打造的更美好。
【中国集成吊顶网】：恩，托斯卡纳集成吊顶也是绿色和低碳的领导者，很感谢张总接受我们的采访，也祝愿托斯卡纳能够在新的一年中一马当先。谢谢大家。
