初见时,远远的感知到他的儒雅;再见时,听懂了他的专业;今天,面对面的读懂了他的睿智…….他就是
品格集成电器事业部总经理、品格董事之一---华志军!
他做过大学教师、创过业…不安分的他毅然放弃了这些;带着梦想接受了品格董事长陈树文抛来的橄榄枝,开始了在品格的新征程。
变与不变的解析
华总说:“面对瞬息万变的市场及巨变的环境,企业要主动求变、转变思路、改变方法才能永立潮头。‘变’这个字要辩证的看,品格在发展的不同阶段有不同的变化,但做好产品及服务的理念、“人贵乎立品,事成于创格”的核心价值是不会变的,所谓万变不离其宗。”
在2014的经销商年会上,华总道出了“变变联+动动抢”的核心要义,即5变3抢1联的核心战略:
改变态度:经销商与公司一起改变思维、以价值
营销为基础,提升
品牌美誉度及知名度。
管理变革---后台成为大服务平台、切实为经销商解决难处与不便。设客户服务科、市场推广、培训督导等职能及便捷的订货电子化系统,只为服务经销商。
机构变革---前端经营团队的责任、落实全员经营意识并与绩效挂钩,所有人同心合力达成目标并将公司的盈利惠及到员工、经销商和社会。
文化变革---建立价值在前端、支持前端、服务前端的组织文化与意识,全员持续的贡献价值、全员为公司的发展做加法。
战略变革:让市场决策、聚焦重点客户群市场、实现弯道超车、布局
全屋吊顶试点市场,在健康的定位及百年企业的愿景上深耕细作。
3抢:抢客户、抢市场、抢未来的布局思维将品格的野心暴露无遗,虽然已经是十大领军品牌、虽然拿到行业最高成就“顶天艺术”大奖,很显然,华总并不满足于此。
1联:联合生意圈、品格根据地、品格微博圈、品格微信圈、品格粉丝圈等一切可以联合的力量为品牌发展助力。围绕社会需要、客户需要、市场需要跨界整合,进而创造更多价值。
市场占有率是核心、不断创新、不断进取是唯一的方法,2014 换个脑袋,品格要革自己的命,采取了积极进攻的策略,制定了2014销售提升100%的目标,品格来了,且势不可挡!
让品牌动起来
13年对于一个人而言,正值青春年华,但对于一个品牌而言,如果不能重塑再造,超越自己,就有可能进入暮年。品格不缺乏实力、不缺乏基础、不缺乏人才、不缺乏系统,为何不能做的更好,究竟是什么原因,华志军一直在思索着?
创过业的华总喜欢沉下心来思考。他说:“这是我的个性,不喜欢安逸,对未知的探索有股欲望,很感谢公司给了实现自我的平台”,将工作与爱好融为一体,让他对产品和品牌的钻研乐此不疲,所以会比别人看得深、看得远。
华志军说:“品格今天的领先在于长期的品牌战略,注重系统建设及人才的培养,像品格这样在品牌价值与人才方面持续投入的,在行业中也不多见。”
为了储备人才,建立人才蓄水池,品格与各大高校进行战略合作,重金培养应届毕业生,为其量身打造职涯规划,人尽其才,各发所长。人才力已然成为品格的核心优势之一。
----这是一个关于品格的核心优势,人才力!
层级制管理,部门分工越来越细,部门之间信息共享,品格长期建立起来的完善体系已经显现威力。行业几乎没有哪个企业把协助其他部门的“上或下一道工序”行为纳入部门考核范畴,没有完善的体系支撑,一旦销售部门的尖刀开始疲软,供、产、研、销各部门长期积累的管理问题必然会凸显出来。
----这是一个关于品格的核心优势,系统力!
在工业设计出身的华总看来,产品一些内核性的东西是需要做系统研究分析的,汲取行业的精华,做自己风格化、个性化的原创产品。最关键的是洞察消费者,超越企业的局限。
华总说“设计不是设计师的喜好,也不是公司领导的喜好,它要基于品牌战略和品牌个性,再结合企业的发展及工艺能力”。 无论LG健康板、LED健康照明,还是一个风道的设计、或是
供应商选择上,都围绕着健康,做到功能合理、材料环保。健康卫厨顶,不是一个概念的炒作,而是贯穿整个运营过程中,品格会在健康的道路上深耕细作。
----这是一个关于品格的核心优势,产品力!