集成吊顶企业如何扩大产品市场占有份额

为了追求、实现自身更大的利益，集成吊顶企业需要扩大自己产品的市场占有份额，实现更大的价值。如何扩大市场占有份额呢？小编觉得集成吊顶企业可以通过产品设计、终端渠道和市场策略等方面，挖掘出新的利润增长点。

首先，产品的外观设计和款式创新很重要。当消费者对一个品牌还不了解的时候，产品外观就是消费者对品牌的第一印象，将会影响到消费者对品牌的第一感知。设计师在设计产品时，应该更多地站在消费者的角度去考虑问题。产品不仅要有靓丽的外形，也应具备人性化的功能。

随着社会的发展，人们生活水平和审美能力的提高，消费者对集成吊顶的外形和装饰功能，甚至环保品质也提出了新的要求。现今，消费者越来越追求个性化，喜欢拥有更多的创意与特色的家居风格。简单的设计已经很难满足多元化的市场需求。而集成吊顶企业如果只是停留在简单的抄袭和模仿的层面上，其产品在市场上不具竞争优势。

终端建设是市场营销的关键。加强对品牌产品的营销，应该以终端建设为主，把简单的交易型关系向战略伙伴型关系转变，强强联手，进攻市场，扩大市场份额。

在终端销售中，很多集成吊顶厂商长期以来坚持的原则是获利最大化，但是随着市场经济的进一步发展，集成吊顶企业需要改变观念，要以客户价值最大化为原则。做生意，讲究的是共赢。只有买卖双方都获得了自己所需要的东西，这笔生意才算成功，才能实现真正的双赢。

终端市场是商品与消费者沟通的平台，是各厂商竞技的舞台，也是品牌传播的载体，并可以更好地提升产品价值。对终端的掌控能力在一定程度上决定着集成吊顶企业的竞争力。这就需要集成吊顶企业充分利用集成吊顶经销商对终端市场的了解程度，以实现市场活动的效果最优化。

在市场运营中，集成吊顶企业还必须要跳出“跟风”的怪圈，而应该以错位策略去占领市场。利用差异化营销给自己定位，从竞争对手的定位中找出一个市场缝隙，并且尽力扩大这一市场。利用合适的渠道，以适当的价格销售产品和扩大品牌影响力，才能占有更多的市场份额。

集成吊顶市场份额大，则可以在更大的程度上来影响市场，顺应市场发展需求，为企业自身引入多种新思维到产品设计中去。同时也将加快产品在市场上的更新速度，更快更多的在市场中流通，加快集成吊顶市场多元化发展步伐。

文：小张/中国集成吊顶网