集成吊顶企业营销抓住消费者需求 可采取温馨营销

生活方式是营销里的一个敏感话题，消费者的生活方式决定着他们的需求，以及通过何种方式能够达成交易。经济危机袭来，企业营销正在由看谁跑得快，转变为看谁活得长。在集成吊顶大军中，要谋求一定的市场份额，需要深入挖掘消费者的需求。

集成吊顶企业进行品牌营销必须把握消费者的心理特点，而从集成吊顶适用的环境出发，走温馨的情感品牌路线无疑更具打动消费者的效果。

面对繁杂的信息，尤其在消费情境中，消费者更偏向于经济的认知方式，即付出极少认知资源占有最大量的信息。如类别化记忆品牌个性便是捷径之一，即以某类形容词概括一类品牌，集成吊顶品牌可以是跨品类跨地域，但只需有相似品牌个性，就可能聚集在一起。

商家与集成吊顶消费者本质上应是共赢关系，并非什么精确打击、优势轰炸而显出一副斗得你死我活的姿态。集成吊顶消费者获得的不仅是经济价值或功能利益，而更多的是品牌象征意义所带来的心理上的满足。集成吊顶品牌与产品的根本区别就在于品牌能以独特的个性满足消费者心理需求，从而与消费者建立起情感联系。

在集成吊顶品牌态度形成前，如果信息缺失，加上客观环境的误导，习惯概括化加工品牌的消费者极易对品牌形成偏见。高忠诚者是集成吊顶企业最大的利润源，中忠诚者则是在几个品牌间游离，而频繁转换品牌的低忠诚者也许比重较大，但对企业利润贡献却是最小，因此保持核心目标群的稳定才是重中之重。

集成吊顶企业要学会走近消费者，采取温馨营销。温馨营销并不是不需要营销策略和销售策略，而是在策略的基础上企业能够实实在在的为消费者着想，为消费者负责，为消费者创造产品价值，为消费者提供真情服务。小编认为这样的营销方式有利于集成吊顶企业提升销量，同时也有利于集成吊顶企业培养忠诚顾客，更有利于集成吊顶企业在消费者心目中树立起自己的品牌形象。

文：中国集成吊顶网/小张