集成吊顶市场长期的低层次竞争和价格战,渐渐成为这个集成吊顶市场消费的价格导向。低价格往往受到消费者的青睐,然而作坊式集成吊顶的质量真是让人“叹为观止”。
虽然目前集成吊顶市场上,品牌和服务建设已成为集成吊顶企业竞争的新焦点,但集成吊顶企业要想获得长远发展,根本仍在集成吊顶产品本身。除了产品质量必须保证外,产品还有诸多其他性能也应以符合消费者需求为出发点。
集成吊顶不是高技术产品,但是却有部分集成吊顶商家钟情“概念”炒作,把扣板厚度作为卖高价格的理由; 部分商家误导消费者辅材很关键,全金属结构最佳;还有不少黑心商家随意拼凑劣质电器,实施低价打包销售战术等等。这些集成吊顶商家钟情于炒作这些虚幻的概念,实际是为其产品价格的虚高寻找借口。
同时,一些小企业、小作坊由于自身条件的限制,无法采用先进设备,其产品质量也就难以保证,而为了参与市场竞争,只有降低产品的价格。
对于集成吊顶企业来说,产品的质价比是产品的核心竞争力,但产品的设计、服务也是产品质价比的重要组成部分。产品质价比高会带动终端、品牌和营销优化,而品牌、生产、服务水平的提高,也将使产品的质价比得到进一步提升,所有集成吊顶产品的质价比不单只是产品的品质。
由此看来,质价比之战不仅仅促进集成吊顶市场进行有效的重整和洗牌,而且将会把一些不符合市场竞争要求的集成吊顶企业淘汰出局,提升整个行业竞争的档次,促使行业走向规范化,使集成吊顶行业朝着快更好的方向发展。
放弃价格战,转而专注提升服务、打造品牌形象,在短期内会牺牲品牌的成长性和业绩,相应的市场份额也有可能因竞争对手的低价策略而有所丧失。
文:小张/中国集成吊顶网
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