【菲林克斯 朱正军】说起“梦”，发展是“中国梦”，而集成吊顶一单25万，不是梦。近日，在号称国际影视城之都东阳横店传出“集成吊顶一单25万，创下十年吊顶终端销售单额传奇”，此次传奇人物正是东阳菲林克斯3D集成吊顶旗舰店的汪氏兄弟，此消息一出让诸多集成吊顶经销商十分关注，纷纷讨论这是集成吊顶行业的传奇。那到底是不是传奇，菲林克斯3D
集成吊顶公司决定成立专题小组前往东阳实地学习交流，参加成员除公司内部人员外，还有来自山西长治菲林克斯3D集成吊顶旗舰店老板马强先生、上海菲林克斯3D集成吊顶老板姜莲华女士。
汪氏兄弟：哥哥汪勇、弟弟汪继明，安徽宣城人，兄弟两人在朋友的评论是号称“一文一武”（哥哥文弟弟武），各自在做生意道路上具有独到一面。2012年5月在东阳从事多年橱柜行业的弟弟（汪继明）将菲林克斯3D
集成吊顶品牌驻入东阳，开始了集成吊顶事业的发展，以他独到的经营理念，豪爽的性格快速将菲林克斯
品牌在当地做的有声有色，不到半年进货超过一百万，这时他的名字在菲林克斯百万榜留下烙印。
2013年3月，在杭州从事十多年五金行业的哥哥（汪勇）也看到了集成吊顶生意的发展，被弟弟叫回到横店也做起了集成吊顶生意，在弟弟（汪继明）的帮助下，很快横店菲林克斯3D集成吊顶旗舰店6月份正式
开业，以多年的人脉圈和独到的经营理念，兄弟联手，在不到五个月的时间，创下了“集成吊顶一单25万，再不是梦”。
集成吊顶一单25万，我认为不是传奇也不是梦
汪氏兄弟：集成吊顶在市场上发展近十年，一单25万，我认为不是传奇也不是梦，我们的目标和方向是35万、45万甚至更高，因为我相信菲林克斯全房吊顶是可以做出这个数字来的，就看你怎么做。你觉得很难实现，原因就是你做的是传统厨卫；如果你觉得实现了，原因就是全房吊顶的发展所向。
这个订单说来也很简单，没有什么难度的，因为我们做的是全房，同时我们的产品比较有差异化，体验间形象比较好，服务到位，顾客看到产品之后就感觉我们的全房吊顶是他所要找的，整个过程交流不到三个小时就选样下定金搞定了。当然，在这里我把全房销售的看法分享给大家，仅供借鉴一下：
一、消费者对全房吊顶接受度逐渐走高，全房吊顶正式开启新章程
汪氏兄弟：在东阳市场集成吊顶已经近70多家，每个消费者对于集成吊顶的概念并不陌生，甚至超过集成吊顶从业者，当然，对于菲林克斯企业推崇“全房吊顶”，正是在消费者眼中具有产品差异化和多样化，使诸多消费者感兴趣。同时，全房吊顶能够给消费者提供比较完整的产品效果体系和售后服务体系，可以使消费者看到了家庭的整体感。
在我们终端市场来说，集成吊顶行业的发展方向必须走进全房，原始的厨卫吊顶对于现代消费者来说基本上没有追求。全房吊顶不但可以解决完美的整体家装，也可以是集成吊顶行业的发展空间更大，对于我们专卖店，是一个很好的市场发展，只有这样才能使我们的单额做的更大。这样的话，25万一单就不是传奇和梦了，这样才是集成吊顶的真正市场，今天，全房吊顶已经正式走进新时代了，现在不做那就来不及了。
当然，这对于市场的消费习惯是一种引领，对于消费者来说，如果能保证产品的性价比，产品的多样化，他们也很乐意去了解你的产品。无论对于那个市场来说，消费者的需求量都很大，全房吊顶一定是消费者首选的方向。
二、启动CBCA（品牌联盟）模式，多渠道并存共赢
汪氏兄弟：人脉圈对于我们来说也是比较重要的，我们现在除了自己门店的客户之外，我们也采取了CBCA（品牌联盟）的模式，多渠道开发客户资源。CBCA（品牌联盟）不是市场上做活动的那种，我们采用的是和其他行业品牌进行店面产品展示的互换，如：橱柜专卖店今天要
装修，我就将他们的吊顶包下来免费出样，根据橱柜的风格进行设计吊顶，这样的话可以免去他们吊顶的费用，也可以展示我们集成吊顶的产品，双方并存共赢。同时，可以提高橱柜产品的档次，当顾客购买橱柜产品时，看到吊顶他们也可以做以推荐。
所以CBCA（品牌联盟）多渠道并存共赢也算是除了自己旗舰店之外的第二销售店，不断地提升自己品牌的影响力，扩大市场占有率，这样才能使自己的品牌让诸多客户知道，只要客户知道有菲林克斯这个品牌，知道有全房吊顶这个品牌，那我们接下来的生意就比较好做了，希望各位可以尝试着去做一下CBCA（品牌联盟）多渠道并存共赢模式，有助于销售。
三、让活动带动销售，推动全房吊顶新理念
汪氏兄弟：说句实话，集成吊顶行业目前在市场上比起其他建材行业真是微不足道，但是他的微不足道可以让其他建材行业刮目相看，因为集成吊顶行业他的发展空间很大，可创新东西比较多，没有成熟的规范化市场，所以才能使我们赚钱的时候，俗话说：乱世出英雄。当然，对于我们东阳市场来说，我们还是不能忘记让活动带动销售，不断地推出各种优惠活动，提高销售量，树立品牌知名度，在活动过程中，不断地推出全房吊顶新理念，如：做全房吊顶送厨卫吊顶等口号，这样可以给消费者真正地得到利益所在。
当然，对于每次活动来说，我们要做到活动策划案落实，客户看了能够被活动吸引住，再到活动前期的推广，扩大活动影响力，在活动现场除了对活动内容的介绍外，我们要借此机会推动全房吊顶，因为只有这样我们才能提高订单额，扩大活动效应。
四、大力投入体验间形象的建设，抓住客户的心
汪氏兄弟：尤其在橱柜、集成吊顶行业，客户在购物的过程中需要的就是一种体验、一种感觉，如果没有好的体验空间，很难说服客户。这时，对于品牌专卖店象形建设非常重要，好的体验效果，可以抓住客户的心，同时可以勾起客户的购买欲望。比如说：我们这个25万订单，靠的就是我们专卖店象形效果，让客户看了感觉我们的产品不错，有一种购买的欲望。
记得，这个客户当时提到菲林克斯品牌是做全房吊顶的，就要求我们帮他做一套全房方案效果图，当效果图给客户看了之后客户不是很满意，最后将客户带到东阳菲林克斯旗舰店看看实体效果，没想到，当客户看到实体效果时，客户傻眼了，非常满意旗舰店的产品展示，不到三个小时，25万的订单就确认下来了，同时一并预交定金10万。所以说，终端形象对于销售来说十分的重要，我相信，这我目前的店来说，整个东阳市没人比得上，同时，我相信，这样的订单以后会是家常便饭。
五、加强渠道的发展以及团队的建设，有助于销售长跑
汪氏兄弟：如果只有好的产品和漂亮的店面，但缺乏好的
营销团队和渠道，那么一切只是空谈。在团队建设和销售渠道上，我们也算是下了很大的功夫，组建了自己的团队和朋友圈。利用自己强大的团队去开发设计师、装饰公司渠道开发，现在对于我们菲林克斯全房吊顶产品来说，最有利于开发的就是渠道，目前的全房吊顶让每位设计师看到十分喜欢，但是开发渠道需要的就是人脉和团队，我们把自己公司的发展成果和利益，合理的分配给下面的员工，然后在公司合理利润的基础上再多拿出部分来作为员工销售业绩的奖励，这让员工在每个项目的跟进上有了极大的积极性，同时也大大提升了店面的整体销量。
六、全房吊顶就是跟竞争对手“反着走”，差异化市场必胜
汪氏兄弟：集成吊顶行业发展至今，一直处于传统的厨卫吊顶领域，没有真正地走进全房吊顶领域，导致整个市场认为集成吊顶只能用于厨卫，如今，菲林克斯全房吊顶推出以后，受到强烈的反响，打破了传统观念厨卫吊顶的看法。因为菲林克斯公司推出的全房吊顶就是跟竞争对手“反着走”的，拉开市场差异化，走出集成吊顶真正是需要的东西来，其实，在我们心里真的很佩服邹董这个人，他对产品的发展和研发超出所有老板，能够以产品创新为主导，真的不容易！
对于如今的消费者来说，他们需要的就是差异化的东西，和别人不一样的东西，说句实话，集成吊顶行业靠厨卫吊顶发展，是远远不够的，要的满足市场需求和消费者的需求，我们必须唱反调做全房吊顶，当竞争对手以厨卫为主力时，那我们已经开启了全房吊顶，当竞争对手反省之后，做全房时，我们已经将以做全房送厨卫，永远比别人快一步，这样的差异化市场，一定能够胜出，同时也一定能够突破一单25万的传奇故事。
