随着集成吊顶行业的蓬勃发展,市场竞争进一步加剧,集成吊顶代理商的数量也在日趋增加。
机会是留给有准备的人的,集成吊顶代理商在开店之前,都需要对开店前的一些准备工作做得很充足,针对当地市场进行市场调研,充分了解当地市场行情是意向代理商们不可缺少的步骤。那么这些充足的市场准备工作有哪些呢?了解本区域内集成吊顶市场潜力、分布规模、有多少竞争对手、目前市场上的品牌定位和销售情况如何等,这些都是非常有必要的。另外对潜在的消费群体分析,了解当地消费习惯和消费水平,这些也都是在加盟品牌之前需要知晓的。只有充分了解当地市场,才能更快捷、更有针对性的找到合适的品牌代理。
所谓“知己知彼,百战不殆”。要在一个行业立足发展,其前提是该行业必须有发展空间和巨大的市场潜力。所以,对于初入集成吊顶行业的意向代理商,在选择代理集成吊顶之前,首先就必须了解集成吊顶在当地的市场潜力有多大,是否值得加盟。因为有需求才会有发展的空间,有市场才有成功的机会。
其次,了解集成吊顶品牌在当地市场的分布范围及规模,也是非常重要的。在加盟品牌之前,先了解当地市场上的品牌分布范围及店面规模,这样有助于自身店面选址和规模把控,并能知晓自身硬件设备在同行业中是否有竞争优势。
开店前期,分析本区域同行竞争对手有哪些、品牌定位如何、有哪些优势、月销量和年销量是怎样的,只有“知己知彼”,才能“百战百胜”。首先,了解自身的不足,多对自己的软硬条件进行深入分析,当然,需要寻找有可比性的对象进行分析,多从自己的资源,背景,人员配置等多方面因素进行考量。其次,明确目标与方向;竞争对手比你做的好而且自己又无法超越的,那就考虑“另辟蹊径”,做出自己的特色。
中国地大物博,区域文化差异也比较明显,各地区消费者在挑选集成吊顶时会随着地区文化差异而有所不同。而消费者的需求量是支撑门店发展最直接的因素,所以意向加盟商在选择品牌之前,需要接“地气”,充分了解当地消费者的消费习惯。还要了解地区对于产品类型的喜好情况,能有效帮助经销商在选择品牌时做到“有的放矢”,选择符合消费者喜爱的产品。
机会永远留给有准备的人——这句话说得没错,集成吊顶意向代理商在前期寻找品牌时,只有充分了解当地市场,意向代理商们才能能快捷、更有针对性地找到合适的品牌代理。
文:小张/中国集成吊顶网
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