促销旺季 低价竞争无法使集成吊顶企业一促即销

进入下半年，也就是我们所说的“金九银十”，全国各地的家居卖场都在火热促销，集成吊顶市场也跟着加大促销力度为博这一契机。在这样的促销旺季，“价格战”是在所难免的。但是小编觉得采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”，结果往往是“雷声大雨点小”。

集成吊顶行业监管的力度并不是很大，有一些集成吊顶品牌经过多年的打拼，具备了一定的品牌影响力。但是有一些品牌不太诚实，靠不太合格的产品，做一些贴牌，以图降低成本，形成价格优势。

许多人一想到促销就会想“降价买赠”，“购物送礼”，“免费试用”。确实随着市场竞争的激烈，促销手段被模仿的程度越来越高。似乎促销手段就那么几种，来来回回就没有新意了。其实不然，如果能深入挖掘消费者的心理需求，还是能设计出新颖独特的促销手段的。低价的竞争，不会对整个行业或者整个社会带来好处。

据小编了解，目前各大品牌集成吊顶不但产品同质化，促销也逐渐同质化，使得利润越压越低。一些集成吊顶企业的毛利润几乎下降了一半，甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售，利润空间一再被压缩。目前，摆在集成吊顶企业面前的一道难题是，一方面是竞争加剧，消费者越来越理性；另一方面是各种成本不断上涨，使得集成吊顶行业变得越来越难做了，不少集成吊顶企业老板对此一筹莫展。

总之，促销作为4P理论（产品product, 价格price , 地点place , 促销promotion）中的重要的一个元素，做得好能够达到“名利双收”，做不好反而会“搬起石头砸了自己的脚”。所以，根据品牌和市场发展的形势，作出最适合的促销，才是最重要的。

文：小张/中国集成吊顶网