频繁价格战导致恶性竞争 集成吊顶企业要差异化寻求新卖点

在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择商品时的主要出发点。所以趁着这黄金九月，集成吊顶市场的“价格战”愈演愈烈，并且屡试不爽。

降价是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地。

当下集成吊顶市场竞争很激烈，不单单是厂家跟厂家之间的竞争，品牌跟品牌之间的竞争，还存在经销商与经销商的竞争，很多品牌靠低价去竞争，消费者真正理解集成吊顶行业的，关注产品的，研究产品的不是很多。

低价的竞争，不会对整个行业或者整个社会带来好处。家装施工又将进入繁忙时节，集成吊顶商家抓紧时机全力促销，但消费者响应的热情并不怎么高。集成吊顶行业在经历了几年的高速发展之后，随之而来的是产品同质化严重，价格战、促销战频繁；加上各种成本不断上涨，利润空间不断压缩。无底线的低价并不是可持续的发展手段，如此“烧钱”不够理性，随之可能引发的恶性竞争将导致市场坏境的破坏，最终受伤害的依然是消费者。集成吊顶企业应该差异化突围，寻求新的卖点。

据了解，目前各大品牌集成吊顶不但产品同质化，促销也逐渐同质化，使得利润越压越低。一些集成吊顶企业的毛利润几乎下降了一半，甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售，利润空间一再被压缩。目前，摆在集成吊顶企业面前的一道难题是，一方面是竞争加剧，消费者越来越理性；另一方面是各种成本不断上涨，使得集成吊顶行业变得越来越难做了，不少集成吊顶企业老板对此一筹莫展。

价格战不利于企业的良性发展，更无暇顾及新品研发和核心技术升级，甚至后续服务都会大打折扣。集成吊顶企业原本粗放型的增长模式已经不太适合目前的市场。为此，部分先知先觉的理性企业已经开始积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法，不断创新，寻找新的卖点，差异化竞争，开拓新的经济增长点。

文：小张/中国集成吊顶网