集成吊顶企业与经销商协同作战，才能赢得市场

合作双赢与多赢，已经是我们再也熟悉不过的词语了。随着建材家居产业的发展，各家居产品在受到市场的各种考验的同时，逐渐变得成熟、理性起来。集成吊顶企业之所以能迅速发展，离不开经销商的积极支持与作用力。在市场竞争白热化的微利时代我们高喊“终端为王”，那么集成吊顶企业又该如何吊顶经销商这个重要而又积极的因素来帮助企业参与市场竞争呢？

经销商因其运营方式的特点，往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以，有的经销商只顾眼前利益，集成吊顶厂家基本是不愿意看到这种情形的。因此，集成吊顶企业和经销商要就当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划，双方达成共识后再开始市场运作。

“男怕入错行，女怕嫁错郎”，作为经销商来说，在看准一个行业之后，紧接着就是选择合作伙伴——品牌企业的问题。“背靠大树好乘凉”，经销商普遍认为，没有影响力的品牌很难在市场上打开销路，所以他们在选择品牌时，会先看集成吊顶企业的实力，生产规模，以及在各大城市的广告宣传力度。集成吊顶经销商要想在以后的经营中获利更多，少不了集成吊顶企业的扶持。

如果集成吊顶厂家能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展趋势有正确的预测，并能利弊阐述清楚，经销商会按你的规划去做，也有利于经销商自身发展。

针对许多经销商由于前期缺乏市场基础、开拓困难的情况，集成吊顶企业在与经销签订经销合同后要跟进，与经销商制定出市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员可由企业和经销商的销售人员共同组成，集成吊顶企业主导市场开拓，经销商进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。

集成吊顶企业对经销商的状况掌握也很重要，要稳步引导经销商发展，根据经销商能力以及市场状况对经销商的销量、利润估算值等，企业心里要算好帐。在大多数消费者的心里，品牌几乎就是信誉的保证，因此，集成吊顶企业应通过建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划。这样不仅使企业走品牌化的道路，经销商也可把这品牌推销出去，使品牌更具知名度，得到更多的消费者的认可。

集成吊顶企业自身也要不断提高产品品质，提升品牌形象，让经销商有钱赚，才能稳固与经销商的合作关系，真正达到互利共赢的目的和对终端的有效管理。

你对经销商负责、经销商就对你负责；你真正关心经销商，经销商就关心你；你能及时解决经销商的问题，经销商就诚心的与你共渡难关；你能帮助他实现持续赢利，他就会和你长久合作。一切都要为商家考虑并付诸行动，才能赢得商家的理解与支持；通过厂商默契配合、协同作战，最终赢得市场！

文：小张/中国集成吊顶网