集成吊顶企业把握好时机，深化小区终端市场

一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量！随着家居建材行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！

营销往往是随需而动的，消费者在哪里，哪里就能见到营销的身影。随着营销手段的深入挖掘，小区推广逐渐成为延伸终端的关键，而集成吊顶企业在渠道终端方面的深耕细作则会逐渐成为竞争的优势所在。

集成吊顶行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在集成吊顶品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是集成吊顶行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。

小区这个终端，目前集成吊顶行业无论是大品牌还是小品牌都缺乏真正有力的开发措施，致使目前集成吊顶行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果集成吊顶企业能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，对提升品牌知名度和美誉度都是很有帮助的。

如果做小区推广的战略目标是为了在现场实现销售，那么企业势必会有失落感，假如把小区推广作为一个资源整合的平台，成为消费者购物的组织场所，效果将另当别论。所以集成吊顶企业在战略定位上要将小区推广定位为一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所，在小区这个平台上选择的空间不会太大，还有就是小区的展示平台不能给消费者直接的体验。

这就要强调分工，小区推广人员就是专业的组织者，而展厅人员就是专业的导购人员。这就界定清楚了进入小区的主要工作不是要在小区内卖出去产品，而是组织更多小区的消费者到展厅来，让专业的导购来把握消费者并促成成交。

集成吊顶企业要将小区推广作为终端延伸和细化的方式，推广目的以累积客源和口碑为主，逐渐形成小区推广的制度化、日常化流程规范。正因为目前集成吊顶行业对小区终端的运用还不成熟，所以集成吊顶企业更可把握好时机，尽早形成在竞争中的优势。

得小区者得天下—— 这是我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结！！

文：小张/中国集成吊顶网