消费者决定着集成吊顶企业的价值

集成吊顶企业制定营销策略时，首先需要考虑消费者的需求。马斯洛需求层次论提出人类从低到高的五种需求。正是这些需求，决定了消费者的行动方向，也决定了集成吊顶企业如何制定市场细分、广告定位等营销策略。

如今的集成吊顶市场进入了产品过剩、供大于求的时代。企业时代正在结束，而消费者时代已经开始。现在是消费者决定企业价值，而不是由企业自身来决定。对于集成吊顶企业来说，其需要看重消费者。

当高速扩张的产能遭遇到市场萎靡不振的时候，集成吊顶产业正一步步滑向一个前所未有的行业困惑之中。企业要实现增长，必须要有作为，而不是简单地下决心和喊口号。过去十几年，很多集成吊顶企业认为自己经营水平很高，但在小编看来这是因为这些年的市场是完全增长的市场。而现在，我们遇到的最大变化是市场不再增长，将基本保持平稳状态。在这个背景下，我们能做什么，选择什么是对的，就显得非常重要。

在行业变化的时候，只有提供低价格、高品质产品的企业才有可能获得发展机会。因此，集成吊顶企业需要围绕产品力来打造行动：以质量取胜；知道如何以适当的方式生产；让产品成为必需；为消费者节省每一分钱。在使消费者满意的同时使企业盈利，这是一个老生常谈的观点，却是衡量商业成功的基本标准。

此外，企业要学会激发员工。拿破仑在总结滑铁卢战役失败的时候说：“我很久没有和前线的战士一起喝汤了。”一个企业真正的资源，是一线员工。一线员工为什么重要？因为他们是真正带来竞争力的成员，他们决定企业的成本、品质、效益。

消费者不仅仅是集成吊顶产品的使用者和购买者，更是促进集成吊顶市场发展的最终动力和源泉，真正的市场机制下，集成吊顶发展需要消费者来鞭策，消费者的选择才能让行业不断充满紧迫感！

文：小张/中国集成吊顶网