这是一个变化中的时代,也是一个呼唤创新的时代。市场永远存在机会,关键是我们如何发现价值、创造机会,集成吊顶营销也是如此。
任何行业在日新月异的发展进程中都面临着竞争与淘汰,产品的自主创新性一直是各行业、产业不变的话题,而集成吊顶业作为房地产市场的延伸产业,在房产调控日趋严厉的政策压力下,行业间各环节的创新理念必不可少。集成吊顶企业在进行营销传播的过程中也一定要注重创新性,以创意征服消费者。
乔布斯说:“我从来不问消费者要什么,因为消费者自己也说不清楚他要什么,直到我把他想要的东西摆在他面前。”很多人看了这句话就觉得,乔布斯都这样说,所以做市场调查没有用。
市场调查的本质是什么?就是找到消费者洞察,但是市场调查不是从直接问消费者需要什么得出答案的,它通过很多周边的问题探讨消费者心里的需求,而且消费者不会直接把自己的需求告诉你,而是通过你很好的问题设计,分析之后找到消费者洞察。所以,集成吊顶营销的根本还是消费者洞察,通过消费者洞察找到消费者的集成吊顶需求点,才能生产适当的产品,才能有一系列的集成吊顶品牌全程体验。
有些人说今天的传播挑战很大,以前拍电视广告就搞定了,今天要做社会化媒体、数字营销等等。事实上,其背后的核心没有变化过,能够引起共鸣的内容没有变化过,不管用什么媒体,只是媒体不同,但是媒体承载的内容、怎么发挥作用,其实没有变过。仍然是内容驱动,以前是这样,现在还是这样。广告的内容创意不行,播多少广告都没有用。
有些企业老是要求广告要直接把产品的特点说出来。比如卖顶级豪宅,不投电视了,现在电视不走俏,要做网络广告,然后把豪宅广告放到网络上。通常,放在一个角落没有用,要放在主页。打开网页后有窗口弹出来,豪宅很漂亮,标榜顶级豪宅、机会难得等等。其实,每个人,包括小编自己看到网页弹出广告的时候,做的第一件事就是找窗口右上角那个“X”,点击,关掉广告。这是不是证明网络媒体不行?不是。真正的原因是内容不对,没有引起目标消费群共鸣,不是他们感兴趣的。所以,不管集成吊顶企业在电视、报纸还是网络投放广告,其实目的没有区别,关键是内容要能引起目标受众共鸣,这是恒久不变的。
文:小张/中国集成吊顶网
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