访瑞昇虞总：集成吊顶企业依靠核心科技才能走出困境

前言：2013年集成吊顶行业回暖已成定局，得益于大环境好转的不仅是金牌企业，一直处于风口浪尖上的山寨产品、杂牌风头正劲，偷食了不少品牌的杯中羹。集成吊顶企业如何保卫品牌和消费者的正当权益？慧聪吊顶网瑞昇总经理虞卫强，他总结集成吊顶企业依靠核心科技才能走出这样的困境，在不断创新中壮大品牌影响力。

记者：距离瑞昇2013经销商“聚·共赢”经销商大会已经过去近半年时间，这段时间瑞昇取得了哪些进展和突破，这些进展和突破是否和经销商大会有关系？

瑞昇虞总：瑞昇经销商大会以“聚·共赢”为主题，希望经销商和企业齐心协力客服困难，在市场中共同赢得消费者的信赖。在经销商大会上，我们探讨出了一系列行销政策，通过近半年的实践执行，我们终端销售取得了突破性的进展，销售业同期相比增长了40%，证明公司已经步入一条正确的发展道路。这些得益于我们瑞昇的经销商，能够在终端将公司的经营思路认证执行，所以瑞昇接下来的动作将更大力度支持经销商，无论是财力、物力还是人力各方面。

瑞昇在市场定位上也进行了调整。由于国内经济的转型和延伸，二、三级市场经济直线飙升，居民生活水平不断上升，对吊顶需求呈现良好的势头，行业可谓商机无限。根据这一市场趋势，2013年初瑞昇及时调整年度营销策略，“积极拓展二、三级市场”。截止到7月份，分别在浙江、安徽、山东、河南、河北等省份，发展了50多家客户。针对三级市场集成吊顶产品不太成熟、消费者认知度不是很高，瑞昇集中了优势资源，加强了对市场的推广、产品的普及、客户的指导、营销的服务，通过一系列努力，市场反响强烈，经销商满意度提升，同事也赢得了消费者的认可和厚爱。

记者：2013年很多企业都推出了自己的新品，不少品牌2014年的新品也已经在酝酿当中，瑞昇近期在产品方面是否有新变化？

瑞昇虞总：瑞昇2013年中新品最迟九月初就会与大家见面，新品发布会已经在筹划中。此次新品延续了瑞昇一贯的英伦风，结合消费者比较欢迎的二级顶造型，给消费者营造更加时尚的家居风格。随着城镇化发展进程的不断推动，我们都住上了商品房。商品房在层高上一般都在2.8米，这就要求顶部装饰不能太过厚重，满足装饰效果的同时要尽量压缩顶部占用高度。瑞昇二级顶的空间高度仅有5厘米，占用空间少又能营造凹凸的立体感，解决了消费者居家空间与美感的选择难题。所以瑞昇此次无论从造型还是花色上，都会给大家眼前一亮的惊喜，希望大家继续关注我们稍后的新品发布会。

记者：瑞昇品牌最打“全英式集成顶”，请问您产品风格的定位为英式集成顶的初衷是什么？

瑞昇虞总：“全英式集成顶”的概念提出，提倡浪漫舒适兼具健康安全的家居环境。大家都知道，英国与中国一样，是一个有着深厚文化底蕴的国家，尤其在建筑方面更是独具特色。瑞昇希望引进英式建筑风格，让消费者感受更浪漫、更健康的家居环境，提高生活质量。

记者：现在新品推出被抄袭是肯定的，您觉得如何才能保护瑞昇品牌和消费者的利益不被侵犯？

瑞昇虞总：抄袭是集成吊顶行业老生常谈的话题了，其实我想每个行业都会遇到这样会那样的问题，在集成吊顶行业时间久了就慢慢看淡了。品牌想要壮大要从内部突破，而非被外界逼迫去进步。有一句话说的非常的好，“鸡蛋从外部被打破是食物，从内部被打破是生命”，集成吊顶行业与建材行业相比还太小需要突破的地方太多，我们更多的注意力应该放在如何创新、如果去突破行业瓶颈，而不是被困在“抄袭”的牛角尖里。瑞昇一直在努力提升电器的核心科技，致力为消费者提供优质的生活环境，我相信瑞昇只要一直朝着这个方向走下去，品牌的影响力会越来越大，这是抄袭者所无法超于的。

记者：现在进入集成吊顶的传统淡季，瑞昇有哪些营销策略打破淡季，促进终端专卖店的销售？

瑞昇虞总：今年的天气格外的热，很多消费者和我们一样也不愿意外出，这造成淡季的来临是非常正常的。瑞昇在传统淡季做了三件事：团购、自我提升和行销。

到目前为止，团购、品牌联盟是比较有效的促销手段，为了提升和帮助经销商做活动，公司为经销商提供人员和物料上的支持，希望经销商提高参加活动的有效性和积极性；自我提升方面，我们可以在淡季对经销商进行培训，也可以对公司内部进行调整，整装待发迎接9、10月份销售旺季的来临；行销方面我们建议经销商走出终端店铺主动出击，尤其是小区销售和整合设计公司的资源，多渠道寻找消费者。