集成吊顶企业应重视对经销商的培训

集成吊顶要稳步发展，难免少不了优秀的经销商队伍。在这个纷繁多变的竞争时代，企业除了好的产品质量、响亮的品牌、畅通的渠道之外，还要有和企业经营思想相一致、志同道合的经销商。只有把企业的产品、品牌、文化灌输给经销商，他们才能真正成为的合作伙伴。

集成吊顶经销商自身的思路打通后，他们就会贯彻于执行公司的政策、方案，即使没有监督执行力也会大大加强。集成吊顶企业每年都应该组织3-5场经销商层面的培训，实践证明经过培训后这些经销商在经营管理、忠诚度和执行力方面的能力大大增强，而后公司很多新的创意、思路都来自于这些经销商，经销商的发展又极大促进了公司的发展。其实，对集成吊顶经销商的培训不仅包括对其本人的培训，还包括对其所有员工的系统化培训，帮助经销商打造出一支强大的管理和执行团队，在集成吊顶营销的过程中将会所向披靡。

相反，有些集成吊顶企业根本就没有关于经销商的培训，他们所能做的就是发些通知或方案给经销商，让经销商自己去看去理解，不懂的地方就打电话咨询。或是区域经理在走访市场中与经销商交流一些经验，更有甚者完全靠经销商之间相互探讨或交流，在这样的企业，经销商能否成长就完全看自己本身所具备的能力或运气了。

无论是经销商的选择，还是组织大规模的培训，都是着眼于集成吊顶经销商整个群体发展的路径，这是经销商群体发展壮大的途径之一。但整个经销商团队的发展肯定是不平衡的，这就需要集成吊顶企业针对不同的经销商进行个性化辅导和深度扶持，以实现整体的提升。

个性化辅导的前提，是需要集成吊顶企业对整个经销商队伍进行分类，比如先按照总销量划分A、B、C类，再从中选择部分重点经销商，然后根据经营特点分类，比如分为“有激情无思路类”“无激情有思路类”“无激情无思路类”“有激情有思路类”等类型。针对不同经营类别的经销商进行有针对性的扶持和协助，使其快速成长。

经销商处于生产商与终端消费者之间，是两者沟通的桥梁。这一桥梁存在的价值在于使产品增值和实现利润。假如把生产商和终端消费者比作牛郎和织女的话，经销商就是他们之间的“鹊桥”。因此要牢固搭建好“鹊桥”，牛郎和侄女才能顺利相见。

文：小张/中国集成吊顶网