客户满意度调查近年来在国内外得到了普遍重视,特别是服务性行业的客户满意度调查已经成为企业发现问题、改进服务的重要手段之一。当然集成吊顶行业作为建材行业,也越来越重视客户满意度。怎样提高客户满意度,有效提高客户满意度又有几大阶段呢?
第一,客户开发阶段
这就需要学会去聆听顾客的声音。如今市场营销观念已经发生巨大的转变,过去“集成吊顶企业生产什么,消费者用什么”,如今“消费者需要什么,集成吊顶企业生产什么”,营销已经以目标受众的顾客需求为导向,所以,在客户开发阶段,我们需要聆听顾客内心的声音。
在客户开发阶段,还要注意环境的营造,并不是说装修一定要多么富丽堂皇金壁辉煌,而是必须要符合自己集成吊顶产品的气质和定位,因为这关系到顾客的期望指数。若一个企业的终端非常个性鲜明,但是卖的产品和路摊货相差无几,则极大的反差会引起购买者的失望;反之,如果店面满是狼藉,或许碰巧会有些逛街高手能淘到一些宝贝,但很难吸引大量的购买者,更别谈让他们满意。
第二,客户使用产品阶段
一定要对顾客负责,顾客就是上帝。这其实说的就是服务,服务分为三种——常规服务、增值服务、表演服务。如何让自己和竞争对手产生区隔?在服务方面大做文章不失为一种精明的好方法,因为打动了消费者的心,也就等于打开了消费者的钱包。
第三,关注老客户的需求变化
顾客生命价值是指基于顾客生命价值预期的由未来利润产生的价值,相当于这位顾客在正常年限内持续购买所产生的利润。要想实现一个客户的终身价值,难于上青天。今天的客户是很难被取悦的,千万不要以为老客户永远会跟随自己的步伐,也许他会日久生厌,投向其他新品牌或者竞品的怀抱,所以需要密切关注老客户的需求变化,实现终身顾客价值营销。
企业可以定期开始一些活动,例如一些老会员优惠活动,给老客户一点甜头;也可以增加社交利益,组织一些俱乐部,定期培训或者分享经验,让老客户感到头顶光环,有“倚老卖老”的资格;还可以建立一个顾客信息数据库,记录顾客的生日或者特别喜好,也使顾客能便利与公司打交道,并表达他们的需要,想法或者抱怨。
文:小张/中国集成吊顶网
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