农村市场有望成为集成吊顶企业发展的新风标

根据近几年来集成吊顶的发展，现存的集成吊顶品牌仅占集成吊顶市场的10%~20%左右，还有近90%的市场尚未挖掘，潜力很大，而这90%的市场就是农村。所以如果转变一下观念，转向农村这块市场，也许企业会迸发出更大的活力。

过去农村是和“卫浴”、“卫生间”、“集成吊顶”这些象征城市生活的词毫不搭界的地方，厕所是简陋的茅厕，厨房依然还在用着传统的柴火。而如今随着农村消费能力的不断提高，农村经济产业有了很大转变。相当一部分先富起来的农村人已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、集成吊顶等家居产品在农村市场已经起步。

集成吊顶行业进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，打开产品销路，发展新的客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失为一种较好的选择，但从长远来看，随着集成吊顶行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于集成吊顶行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

要开拓农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。

农村消费者大多是节俭型的，价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况，尽量做到以物美价廉来取胜，但不能以牺牲产品质量来换取低价。

文：小张/中国集成吊顶网