正确做好集成吊顶促销，勿虚吹“涨价”风

集成吊顶市场竞争激烈，采取促销手段司空见惯。但门店促销要落到实处，不能高举“假、大、空”的口号，否则不但达不到提升销售的目的，对门店自身的长期发展也可谓自断后路。

近来很多集成吊顶门店刮起“涨价风”，商家以“淡季价格下调，一到旺季将大幅上调”为噱头向消费者进行推销。但实际上集成吊顶厂家对涨价之说的含糊不清，并没有明确回应是否是因为淡旺季之分。最后看来不过是门店商家采取的促销口号，这种做法并不可取，长此以往必将损害消费者的信任度，而致得不偿失。

作为集成吊顶企业，系统的了解促销的形式与作用，清醒的对待市场中的每次销售热潮，对各种促销方式进行灵活的运用或是组合运用非常有必要。比如：田忌赛马，在无需更改大部分构成元素情况下，根据市场需求做出最恰当的元素组合调整，最终取得胜利。而且大型的集成吊顶卖场越发体现自身的终端优越性，因此作为终端卖场的集成吊顶卖场都会因为季节、节假日等因素推出各种大型的促销活动。但是这样的促销行为很有可能让集成吊顶供货商处于零利润甚至是负利润的状态，面对这样的不利势态，供货商就应该发挥自身的主观能动性，提前做好防御措施，比如根据卖场的惯例和消费者的消费习惯提前准备好牺牲一部分非主流产品，并提前在其他产品的价格上做好补救措施，使被动的促销变成主动的营销进攻行为。

此外促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向前进。集成吊顶经销商在促销活动中更不能一味跟风，必须明确本次促销活动的目的所在，或为扩大品牌知名度、或宣传本门店的优质服务、或为后期市场的打开提供助力。

在促销活动结束之后，经销商要注重效果评估和总结。本次促销活动是否达到预计的效果，目标数量指数是否完成，促销过程中存在哪些问题，下次可以如何改善等等。

文：小张/中国集成吊顶网