集成吊顶企业促销千篇一律 方式有待创新

在一个发展中国家里没有竞争就没有发展，如今，竞争一词是这个时代的主题。集成吊顶行业经过七年多时间的发展，竞争越来越严峻。无论是商家还是消费者，感受最深的是大大小小的促销活动，一波接着一波，每逢节假日更是扎堆火拼。然而，市场需求的疲软、促销的同质化以及消费者对促销让利的依赖及麻木，使得市场看似热闹，但生利愈发艰难。

一次次的活动，促销的花样及规格都在升级。激烈的竞争让商家在营销中也勤练内功，细到员工的内部培训，比如消费者会提些什么问题，遇到突发情况如何应对，售前、售中、售后现场指示牌如何摆放等，这些都要一一考虑到。尽管集成吊顶市场上的活动频频，促销噱头五花八门，看似个个优惠力度都很大，但集成吊顶商户如何才能将自己的活动做出新意，是他们必须要考虑的关键所在。

这正如消费者所言，每次都是特价，款款都是最低，到底什么时候才是真的低?每年促销的噱头都是“超低价”、“厂商特供”等，看得多了消费者也容易产生“审美疲劳”。随着消费者的日渐理性，往常简单的“促销低价战”已经很难挑起他们购买的兴趣。如何把活动做得有新意，又让消费者能得到真正的实惠，是集成吊顶经销商关注的焦点也应成为当下集成吊顶厂商应该认真思考的关键所在。

集成吊顶行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在集成吊顶产品购买上的选择麻木和心理上的疲乏，同时这也使得集成吊顶企业陷入了困顿的销售局面，“不降价、不促销，不能销”，集成吊顶企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。

随着活动收益的降低，个别集成吊顶企业最终会慢慢走向消亡，只有一些有品牌知名度、结合最优资源、运作成熟的集成吊顶企业能够存活下来。

文：小张/中国集成吊顶网