专访巴迪斯总经理龙喜胜：回归家装 集中优势资源做品牌

【采访对象】：佛山市巴迪斯新型建材有限公司总经理 龙喜胜

【记者】：现在全国的有多少个经销商？

【龙喜胜】：全国大概400个经销商。我们不是纯家装的企业，我们更多是来源于出口和大型的工地的发展。

【记者】：作为企业的领军人物，您认为在产品，终端、推广、培训这几个方面哪个最为重要？

【龙喜胜】：目前看，终端的门店是比较重要，有好的门店广告费可以少投放，形象可以直接体现出来。工程出口只是有量，可能增长的量，但是外面的市场品牌体现不出来品牌的价值，门店直观很多，所以我觉得门店非常重要。

【记者】：一般的经销商都是100平方米的门店。您会不会觉得你们的经销商门槛过高？

【龙喜胜】：我认为不算是高，我们是一个大的家装品牌， 30—50平方米的门店在竞争力和布局上来很难实施我们这个要求，对于我们的经销商应该要适当施给压力，以前我们都会做50平方米小的门店，小的门店可以做但只是作为一个扶持的类型，没有作为主营。但是我们必须强烈要求带动小门店的发展，要求每一家都做大是不可能的，毕竟这个行业还是小的行业。

【记者】：陶瓷运营通常走多品牌路线，中端、低端针对不同层次的客户的概念。你们也是这个概念吗？

【龙喜胜】：这个几年前都是在做，卡洛斯这个牌子都是在05年06年开始就有，这个之前是双品牌经营，因为我们有两家厂，部分的客户对我们产生一些不良的影响，为了满足巴迪斯的客户，将卡洛斯经营店全部收回来取消家装业务，只是做电器， 09年全面停卡洛斯家装的品牌，集中资源做好巴迪斯。

【记者】：巴迪斯发展到现在，你觉得品牌竞争力在那里？

【龙喜胜】：第一在家装方面我们比较有优势，工装方面就更加强。所以我们有20年的客户，我们的品牌就是关键产品线比较长，很多同行业是做不到，但是我们能够。类似外面的吊顶，我们一个建设物体从上到下是铝板的产品都能够做，内装到外装，在这个产品体系，代理商没有理由不选择我们的品牌。关键是产品线比较长。

【记者】：在技术层面，巴迪斯发展至今，在国内是集成吊顶行业十大领军品牌之一。未来有没有考虑到在国际方面，和在国际吊顶的行业在技术层面会不会接轨？

【龙喜胜】：我们一直都有承接国际大型工程项目的订单。迪拜、土耳其40多个国家都有我们的产品，甚至有经销商，从06年开始我们积极参与外海多个展会，并与当地著名设计师交流。怎样将产品研发，很多产品特别是工程方面，很多规格和款式，我们都是迎合国际商的款式去做，他们给了很多思路给我们，每个国家都是有不同的产品，每个国家都是所需求的款式，各个方面设计师都有交流。很多我们的理念都是来源与不同的国家。我们每一年都是有10多个国家的去参展，见到不同国家的风土人情都是这个思路。

【记者】：在国际方面是已经有开店，还是单单是贸易来往？

【龙喜胜】：基本上就是贸易比较多，门店也有，但是不算太多，几十个代理商。在国际上都是展示我们的巴迪斯品牌，更多是以贸易为主。

【记者】：未来5年，巴迪斯有没有具体的市场目标？

【龙喜胜】：经过公司内部的决定，我们重新调整了市场目标。前两年以外贸业务和工程项目为主，今年我们转变视野，重点发展国内家装销售。国际业务和工程项目的订单数量相当于一个省一年的家装量，所以重点开拓。这两年国际销售及工装领域稳步发展，但家装品牌门槛升高，竞争异常激烈，所以今后两年在家装销售领域会投入更多精力。