集成吊顶企业确保稳步发展需优化经销商队伍

近几年来，我们发现，集成吊顶行业虽然每年都在喊着行业越来越难做，但是我们却也实实在在的在享受着集成吊顶行业快速发展背后所带来的福利。我们看到，起步教早且发展良好的品牌企业已经实现了企业的快速发展。

企业应该“深挖洞、广积粮”，争取在三四级城市“称王”。宁可在小城市开大店，不主张在大城市开小店，通过发展小城市包围大城市。经过几年对市场的了解，经销商网络相对稳健的集成吊顶品牌中，真正给企业带来较大利润经销商只不到三成，而其它经销商并没有给企业带来多大的利益，更有甚者，有时付出的服务成本还高过经销商给企业创造的利润。细化分析，如果一个经销商一个月有10万的销量，一年就是100万，如果一个企业有100个这样的经销商，其年产值就过亿，而中国集成吊顶企业年产值过亿的屈指可数。

而如果一家集成吊顶企业的经销商数量为100家，这其中有大部分经销商月销量不到一万元。让一个网络完善的企业去服务这样的经销商，从成本核算的角度来讲，是很不划算的。对于企业而言，也根本不可能把这100家经销商都服务好，如果不能服务好这些经销商，反而会对该品牌发展起到反面作用。这对企业和经销商而言都不是好事。

为了集成吊顶企业更好的发展，必须优化经销商队伍，这不仅是对企业负责，更是对经销商负责。企业可以腾出更多的人力、物力、财力去更好地服务那些能给企业带来真正利润的优质经销商。唯有如此，企业才能和经销商实现共赢，共同成长。

经销商定期向厂家进行信息反馈、主动寻求沟通对话和支持，无疑对自身发展大有裨益。在当今激烈的市场环境下，只有实现集成吊顶厂商间的双赢，才能在激烈的竞争中占得先机，才能为稳步发展集成吊顶企业牢牢把握好方向。

文：小张/中国集成吊顶网