集成吊顶市场促销是手段，产品品质最重要

近日，小编在建材市场走访发现，很多集成吊顶产品只是贴上手写价签，有的再配以一个打折的标签，但是具体折后多少钱则很难一目了然；另外一种情况是有所谓的全国统一零售价，但是各零售商打折的力度却有很大差别，这还要考验消费者砍价的功力。

在走访过程中小编还发现，几乎每个品牌的集成吊顶都可以打6-9折不等，这还不包括特价产品，如果有大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。小编对此在卖场中进行了随机采访，很多消费者都表示这种形式让他们摸不着头脑，心里没有底，也越发不敢轻易购买。所以有的时候促销战打得越厉害，消费者反而有种逆反心理，你促销越低，他反而不买你的产品。

由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心，这将不利于集成吊顶行业的长期发展。然而，在目前“不促不销”的行业形势下，似乎促销又不可或缺，那么，集成吊顶企业如何才能真正做好促销，又不至于陷价格漩涡难以自拔呢?

集成吊顶促销只是一种手段，而不是目的，消费者最终看重的是集成吊顶的质量和品牌，集成吊顶企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。

针对价格战现象，引导消费者仅从单一的价格层面去选购产品，这是不理性的，也是不科学的。因此，集成吊顶企业应该将服务、体验提升到各个门店之中，并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持，在宣传和推广上给予大力推荐，引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注，集成吊顶企业可通过这些举动，给市场和各个经销商带来更多的附加值，给生活更高的品质。

文：小张/中国集成吊顶网